О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
3 октября 2012 — 24 октября 2012
Город
Новосибирск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
10 дней
Учебная нагрузка
40 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
B2YOU, бизнес-школа

Базовая цена
14 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Савватеева Оксана
Целевая аудитория
менеджеры отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами

                            
Анонс
Профессиональная подготовка менеджеров по продажам в рамках этого тренинга предполагает обучение в таких областях как: • основные принципы построения системы продаж; • технология продаж; • правила и методы ведения переговоров; • ключевые стандарты клиентского сервиса; • принципы оперативного управления продажами; • основы самоменеджмента; • управление отношениями с клиентами; • анализ поведения и потребностей клиента; • убеждение и влияние; • прогнозирование и планирование продаж. А также: • Вы познакомитесь с 7 методами, позволяющими получать стабильные продажи в период сезонных спадов; • Получите 4 готовых сценария телефонных переговоров; • Сформируете "воронку продаж" по каждому своему продукту; • Протестируете личный стиль ведения переговоров.

                            
Программа

Программа:

I тема: Эффективные продажи

1.     Типы продаж  и стили работы с клиентами

  • Активные и пассивные продажи – 2 противоположные технологии
  • Товаро-ориентированный и клиент-ориентированный подход в продажах
  • Жёсткие (агрессивные) продажи
  • Продажа как консультация, продажа как презентация, экспертная продажа

2.     Технология продаж

  • Этапы продаж
  • Где и как искать лиц, принимающих решение
  • Разработка стратегии установления контакта с клиентом
  • Установление контактов с различными типами клиентов
  • Технологии выявления потребностей
  • Эффективная презентация товара, компании (технологии, преимущества)
  • Разрешение сомнений и возражений в продажах (техники аргументации, выявление истинных возражений)
  • Технология влияния на  принятие  решений клиентом

II тема: Инструменты телефонных продаж

1.     Особенности ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Москвин Дмитрий, Васильева Елена, Коротеев Роман, Пимонова Светлана

                            
Место проведения
г. Новосибирск, ул. Каменская, 32

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Савватеева Оксана
Обучающая компания
B2YOU, бизнес-школа,
Новосибирск, ул. Каменская, 32, офис 4


Схема проезда

На сегодняшний день Бизнес-Школа занимает стабильное положение среди лидеров рынка образовательных услуг. В рамках Школы действуют следующие направления: открытые образовательные программы для руководителей компаний, руководителей коммерческого направления компаний, менеджеров продаж; корпоративные проекты; проект "Бизнес без границ" и молодёжное Бизнес-образование.
При формировании программ Бизнес-Школа опирается на основные принципы учебной и организационной деятельности классического бизнес - образования:
* ориентация на конкретную цель; 
* ситуационный подход, моделирование реальных процессов;
* актуальность учебных программ;
* блочно-модульная организация обучения.