О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
8 апреля 2013 — 29 апреля 2013
Город
Новосибирск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Учебная нагрузка
40 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
B2YOU, бизнес-школа

Базовая цена
14 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Савватеева Оксана
Целевая аудитория
менеджеры отдела продаж, менеджеры по работе с клиентами, руководители отделов продаж

                            
Анонс
Если вы монополист на рынке, если вам не надо договариваться с клиентами, если вам не нужно убеждать других людей то, это тренинг не для вас… НО, если вы хоть раз вели переговоры, вы понимаете, как важно: …быть в переговорах одновременно твёрдым и гибким …уметь отстаивать свои интересы и сохранять отношения …выбирать самый подходящий стиль переговоров …вести переговоры с разными людьми по разным вопросам …быть ведущим в переговорах и уметь противостоять манипуляциям …уметь предвосхищать поведение партнера по переговорам

                            
Программа

Программа:

Тема 1: Переговоры «бои по правилам…»

1.     Стратегии переговоров

  • Виды переговоров, отличия сложных от простых, переговоры в стиле «дипломатия» и «жесткие» переговоры. Связь между стратегией и интересами
  • Цели, задачи, планирование в переговорах
  • Этапы в переговорном процессе
  • Переговорные стратегии
  • Специфика переговоров по телефону

2.     Сила позиции переговорщиков

  • Анализ интересов сторон и поиск областей их пересечения
  • Оцените свои позиции и интересы
  • Оцените возможности другой стороны
  • Разведка целей, интересов, позиций другой стороны
  • Методы получения и экспресс-оценки информации о деловом партнере

3.     Ресурсы переговорщика

  • Доверие и коммуникация в переговорах
    • Коммуникативные навыки
    • Психологические основы доверия
    • Способы восприятия
    • Активное ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Кущак Александр, Анастасия Горбатовская, Дмитрий Москвин, Антон и Полина Трубица

                            
Место проведения
г. Новосибирск, ул. Каменская, 32

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Контактное лицо: Савватеева Оксана
Обучающая компания
B2YOU, бизнес-школа,
Новосибирск, ул. Каменская, 32, офис 4


Схема проезда

На сегодняшний день Бизнес-Школа занимает стабильное положение среди лидеров рынка образовательных услуг. В рамках Школы действуют следующие направления: открытые образовательные программы для руководителей компаний, руководителей коммерческого направления компаний, менеджеров продаж; корпоративные проекты; проект "Бизнес без границ" и молодёжное Бизнес-образование.
При формировании программ Бизнес-Школа опирается на основные принципы учебной и организационной деятельности классического бизнес - образования:
* ориентация на конкретную цель; 
* ситуационный подход, моделирование реальных процессов;
* актуальность учебных программ;
* блочно-модульная организация обучения.