О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Новосибирске
Детали курса

Даты проведения
2 декабря 2015 — 10 декабря 2015
Город
Новосибирск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
4 дня
Учебная нагрузка
32 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Ассоциация практикующих бизнес-тренеров

Базовая цена
19 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Целевая аудитория
Руководители ОП, директора

                            
Анонс
Отдел продаж — основа любой компании. Именно этот отдел несет ответственность за финансовое благосостояние всей компании, что делает роль руководителя отдела продаж не просто значимой, а одной из главных. Чем руководитель отдела продаж отличается от руководителей других подразделений? Помимо того, что как и все другие руководители он должен уметь руководить (обладать управленческими компетенциями), он ещё должен глубоко понимать процесс продаж, быть способным научить продажам своих менеджеров, и, главное — должен уметь управлять продажами. Четырёхдневная программа подготовки руководителей отделов продаж учитывает все необходимые руководителю отдела продаж навыки и компетенции. Управление отделом продаж: от базовых принципов до наращивания результатов.

                            
Программа

Программа:

Модуль первый. День первый. Основные принципы построения отдела продаж

  1. Основы построения отдела продаж:
    • Требования к руководителю отдела продаж.
    • Приоритетные задачи РОП.
    • Как рассчитать необходимую численность отдела продаж?
  2. Стратегия и модель продаж:
    • Стратегические цели компании и их влияние на выбор стратегии продаж и 
      структуру отдела продаж.
    • Три стратегии продаж.
    • Инструменты аудита отдела продаж. «Санация» или «реорганизация» модели продаж?
  3. Маркетинговые инструменты руководителя отдела продаж:
    • Анализ типа рынка и выбора перспективного направления конкуренции.
    • Анализ конкурентов, угроз. Конкурентная карта рынка.
    • Мэппинг карта. Элементы позиционирования.
    • Матрица поиска новой ниши.
    • Сегментация клиентов с целью выделения прибыльных и перспективных ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Тилькунов Андрей, Головизина Надежда, Мерченко Светлана.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(383) Показать телефон
Обучающая компания
Ассоциация практикующих бизнес-тренеров,
Новосибирск, ул. Чаплыгина, 93


Схема проезда

Ассоциация практикующих бизнес-тренеров объединяет в себе профессиональных бизнес-консультантов и тренеров, каждый из которых обладает успешным опытом и признанными достижениями в реальных бизнесах.

Сегодня Ассоциация практикующих бизнес-тренеров - это три структурных подразделения: nренинговый, кадровый и консалтинговый центры.

Тренинговый центр - это:
- Открытые краткосрочные тренинги и семинары.
- Открытая многоуровневая программа для руководителей «Управленческий университет».
- Корпоративные тренинги по направлениям: продажи, управление продажами, управление предприятием, управленческая эффективность, переговоры, командопостроение.