О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Online
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Розничная торговля, коммерция, товароведение
Управление розничной торговлей
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
Представленный в данном курсе материал позволяет сформировать навыки оценки целесообразности формирования сети филиалов компании, выбора оптимальной формы региональной экспансии, подбора и мотивации торговых работников, а также – формирование собственной франчайзинговой сети. Цели и задачи курса: определение основных симптомов необходимости перехода к новому подходу в организации сбытовой сети, ключевые вопросы такого перехода; изучение особенностей принятия решения о необходимости расширения сбытовой сети; формирование понимания ключевых этапов процесса управления дистрибуцией; изучение особенностей региональной дистрибуции услуг; формирование навыков развития сети торговых посредников; изучение процесса управления торговыми представителями; развитие навыков оценки готовности компании к развитию филиальной сети; изучение порядка юридических действий при открытии филиала; формирование навыков разработки и реализации стратегии рыночной экспансии за счет франчайзинга

                            
Программа
  1. Ключевые вопросы региональной экспансии
  2. Решение о расширении региональной сбытовой сети
  3. Процесс создания региональной дистрибуции:
    • Определение целей
    • Аудит системы дистрибуции
    • Постановка задач
    • Составление плана
    • Организация системы региональной дистрибуции
    • Обучение участников системы
    • Контроль функционирования региональной сети
  4. Региональная экспансия услуг:
    • Создание системы региональных агентов (мобильных групп)
    • Формирование механизмов кросс-продаж
  5. Развитие сети торговых посредников:
    • Независимые торговые посредники
    • Зависимые торговые посредники
    • Формально независимые посредники
    • Цикл управления торговыми представителями
  6. Развитие собственной филиальной сети
  7. Оценка готовности компании к развитию филиальной сети
  8. Порядок юридических действий при открытии филиала
  9. Развитие ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.