О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
Освоив данный курс, Вы получите практические инструменты формирования эффективного отдела продаж, выбора оптимальной организационной структуры подразделения, создания работающей стратегии продаж, подбора, обучения и мотивации сбытового персонала, а также автоматизации CRM. Цели и задачи курса: формирование понимания типичных задач и функций, а также уровня взаимодействия отдела продаж с другими подразделениями компании; знание основных видов организационной структуры отдела продаж, понимание их преимуществ и недостатков; понимание особенностей продаж на B2B рынке; формирование умений разработки стратегии продаж в компании; освоение методик подбора, обучения и мотивации персонала отдела продаж; формирование навыков разработки и построения систем CRM; развитие навыков оценки эффективности работы отдела продаж

                            
Программа
  1. Отдел продаж в компании:
    • Понятие и виды продаж
    • Задачи отдела продаж
    • Функции отдела продаж
  2. Отдел продаж в организационной структуре компании
  3. Организационная структура отдела продаж
  4. Специфика продаж В2В
  5. Построение отдела продаж в компании. Алгоритм построения отдела в новой компании
  6. Формирование стратегии продаж
  7. Анализ рынка
  8. Подбор и обучение сотрудников в отдел продаж
  9. Построение системы отчетности, контроля, автоматизации CRM
  10. Разработка системы мотивации для отдела продаж
  11. Реорганизация отдела продаж в действующей компании
  12. Оценка эффективности организационной структуры продаж и стратегия развития отдела продаж
  13. 10 основных ошибок в организации отдела продаж

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind maps), бизнес-тренажеры, тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.