О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Online
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
Цели и задачи курса: изучение роли планирования продаж в процессе управления компанией; изучение места и структуры стратегии продаж компании; освоение методов объективного и субъективного прогнозирования объемов сбыта; формирование навыков планирования продаж новых продуктов; развитие умений планирования продаж существующих продуктов

                            
Программа
  1. Ключевые термины планирования продаж
  2. Создание стратегии продаж:
    • Стратегия продаж компании и условия ее формирования
    • Виды стратегий продаж компании
  3. Прогнозирование продаж:
    • Система прогнозирования в компании
    • Процедура прогнозирования и декомпозиция прогноза
  4. Методы прогнозирования:
    • Метод Дельфи и другие субъективные методы прогнозирования
    • Планирование продаж по клиентам, матрица рентабельности клиентов
    • Планирование продаж по месту
    • Анализ временных рядов и другие объективные методы прогнозирования продаж
  5. Планирование продаж новых продуктов:
    • «Нормативный» подход
    • Экстраполяция исторических данных предыдущих периодов
    • Модель «осведомленность – пробная покупка – лояльность»
    • Пробный маркетинг (test marketing)
  6. Планирование продаж существующих продуктов:
    • Подход ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.