О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Online
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
Изучение данного курса позволит сформировать навыки создания наиболее эффективной системы управления продажами. Цели и задачи курса: формирование навыков управления системой сбыта через организацию продаж; изучение основных форм организации отдела продаж с учетом их преимуществ и недостатков, формирование навыков создания оптимальной организационной структуры сбытового подразделения; развитие навыков разработки функциональных обязанностей торгового персонала; формирование практических навыков использования квотирования как метода операционного управления продажами; освоение методики оценки выполнения плана продаж; формирование навыков оценки и контроля работы сбытового персонала

                            
Программа
  1. Организация продаж как элемент системы управления сбытом
  2. Цели организации продаж
  3. Принципы создания организационной структуры отдела продаж
  4. Основные виды структуры отдела продаж:
    • Преимущества и недостатки организации по географическому принципу
    • Преимущества и недостатки организации по типам товаров
    • Преимущества и недостатки организации по типам клиентов
    • Преимущества и недостатки организации по функциям сбыта
  5. Принципы разработки функциональных обязанностей торгового персонала. Преимущества четкого разграничения функциональных обязанностей
  6. Квоты как метод операционного управления продажами:
    • Типы квот
    • Назначение квот
  7. Анализ выполнения плана продаж
  8. Анализ издержек
  9. Процедура оценки торгового персонала
  10. Контроль над деятельностью торгового отдела
  11. Воронка продаж

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ассоциативные карты (Mind ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.