О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
В данном курсе описаны ключевые подходы к премированию по эффективности, а также оценке существующей системы мотивации на предприятии. Цели и задачи курса: описание сущности эффективности и ее ключевых показателей в контексте продаж; развитие навыков разработки и использования сбалансированной системы показателей в области оценки эффективности продаж; формирование умений эффективного управления отделом продаж и стимулирования работников сбытового подразделения; приобретение навыков определения и расчета переменной части заработной платы сотрудников отдела продаж; освоение методики подбора персонала сбытового подразделения на основе ключевых компетенций сотрудника.

                            
Программа
  1. Понятие эффективности системы продаж. Уровни измерения эффективности.
  2. Ключевые показатели эффективности в области продаж.
  3. Условия, необходимые для эффективной работы отдела продаж.
  4. Методы мотивации сотрудников отдела продаж по эффективности.
  5. Принципы материального стимулирования сотрудников подразделения сбыта (продаж).
  6. Расчет переменной части вознаграждения.
  7. Варианты премирования по эффективности:
    • Описание бонусной системы.
    • Описание системы «Процент от оборота».
    • Описание системы «Процент от прибыли».
    • Описание системы «Оклад + поощрительные выплаты».
  8. Признаки эффективности существующей системы мотивации персонала от эффективности продаж.
  9. Ключевые компетенции сотрудника отдела продаж, необходимые для эффективности отдела.
  10. Ключевые компетенции руководителя отдела продаж.

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.