О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Дистанционная
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
City Business School

Базовая цена
9 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Анонс
Цели и задачи курса: изучение понятия "канал распределения", его функций и критериев выбора; описание ключевых типов оптовых торговцев, их функций, а также форм оптовой торговли; освоение практических методов оценки потребительского потенциала; изучение процесса разработки стратегии продаж; формирование комплексного понимания преимуществ и перспектив использования клиентской базы в процессе управления продажами; освоение методик ABC- и XYZ-анализа; формирование понимания возможностей и направлений использования CRM-систем в процессе управления продажами компании.

                            
Программа

1. Оптовые продажи как элемент товаропроводящей сети компании:

  • Канал распределения. Функции и критерии выбора
  • Отличие оптовых продаж от других
  • Типы оптовых продаж
  • SMART-принцип в оптовых продажах

2. Создание эффективного управления оптовыми продажами различных типов:

  • Формирование клиентской базы
  • Качественно-количественный анализ клиентской базы
  • «Воронка» клиентов
  • Регламент и этапы оптовых продаж

3. Использование современных информационных технологий в процессе управления продажами:

  • СRM — управление взаимоотношениями с клиентами
  • Обзор информационных ресурсов

Методы обучения: аудиовизуальные, текстовые материалы, бизнес-тренажеры, ассоциативные карты (Mind maps), тестирование. Также Вы имеете доступ к дополнительным материалам по теме и образцам профессиональных документов.


                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
9 312,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (4 Показать телефон
Контактное лицо: Юлия Великая
Обучающая компания
City Business School,
Москва, ул. Горбунова, д. 2, стр. 3, эт. 4, офис В 412, БЦ "Гранд Сетунь Плаза"


Схема проезда

City Business School – бизнес-школа нового типа, сочетающая в себе элементы классического бизнес-образования и новейших образовательных систем и технологий.
Студенты CBS получают доступ к Системе Дистанционного Обучения (СДО) – интерактивному виртуальному пространству, в котором размещены учебные материалы в формате видео, мультимедиа, анимации, текстов, тренажеров, кейсов и практических заданий.
При поддержке опытных преподавателей и тьюторов (наставников) учащиеся погружаются в мир бизнеса, где на практике пробуют свои силы в решении задач различных уровней управления.