О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Саратов
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очно-заочная
Дистанционная
Учебная нагрузка
12 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
Региональный Центр Инновационного Развития Бизнеса (РЦИРБ)

Базовая цена
4 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 20%
Цена со скидкой
3 360,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-92 Показать телефон
Контактное лицо: Роман
Анонс
Тренинг эффективности коммуникаций и методы ведения переговоров. Нетрадиционные методы продаж, в том числе продажа дорогого товара, 21 способ закрытия сделок и т.д. Авторская разработка! Задачи тренинга: развить основные коммуникативные навыки сотрудников; внедрить основные принципы ведения очных и телефонных переговоров; отработать типовые методы и техники ведения переговоров; отработать частные случаи взаимодействия с клиентами; систематизировать методы ведения переговоров и заключения сделок; отработать применение современных методов и техник активных продаж; отработать методы продажи цены; отработать алгоритм отработки возражений, сформулировать стандарты.

                            
Программа

1. Подготовка к продаже. Установление и развитие контакта.
1.1. Основные принципы первого (холодного) контакта, подготовка к контакту.
1.2. Вступление в контакт.
1.3. Выход на целевого клиента (ЛПР), преодоление секретарей.
2. Выявление потребностей, модель CLON.
2.1. Техника активного слушания.
2.2. Техника вопросов.
2.3. Метод уточнений «дикобраз».
3. Позиционирование и презентация коммерческого предложения. Конвертация преимуществ в выгоды.
4. Консультационная модель продаж.
5. Концептуальные продажи, метод убедительных продаж.
6. Дополнительные продажи: продажа сопутствующего товара, продажа товара по акциям.
7. Алгоритм отработки возражений клиентов.
7.1. Отстройка от конкурентных предложений.
7.2. Модель семи уровней уступов Р. Дилтса.
7.3. Техника вынужденного отказа.
8. Переговоры о цене. Три метода продажи цены.
9. Побуждение к покупке. 21 практический метод закрытия сделок.
10. Реакция на ответы клиентов (отказ, назначение ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 20%
Цена со скидкой
3 360,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-92 Показать телефон
Контактное лицо: Роман
Обучающая компания
Региональный Центр Инновационного Развития Бизнеса (РЦИРБ),
Саратов, ул. Весенняя, 10, оф. 51


Схема проезда

Региональный Центр Инновационного Развития Бизнеса занимается разработкой и внедрением стратегий развития компаний. Предлагает комплексные тренинговые программы на развитие управленческих, коммуникативных компетенций и инновационных методов продаж и т.д., а также управленческий коучинг.