О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
25 февраля 2015
Город
Москва
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
3 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
RECONT

Базовая цена
3 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж, сотрудники отделов продаж

                            
Анонс
Сейчас, в начале 2015 года многим сотрудникам просто необходимо проявлять профессионализм переговорщика, чтобы: предлагать новые условия и цены своим клиентам; отстаивать старые условия и цены у своих поставщиков; менять условия работы с разнообразными партнерами; убеждать в правильности ваших действия внутренних клиентов.

                            
Программа

А. Стратегии переговоров. Удержание намеченной линии, смена стратегии.

  1. Содержание переговоров.
  • Снижение цены, увеличение цены, отстаивание цены.
  • Предоплата, оплата по факту, отсрочка платежа.
  • Удержание условий, изменение условий: эксклюзив, сервис, сроки, условия взаимодействия.
  • Замена одного продукта на другой.
  1. Продуманные стратегии ведения переговоров.
  • Крещендо – уже готовясь к переговорам, вы  планируете 4-7 аргументов и располагаете в соответствии с их силой; по ходу разговора вы выкладываете аргументы один за другим, начиная от самого слабого и завершая самым мощным.
  • Диминуэндо  - вы применяете противоположенную стратегию, начиная с самого сильного, бронебойного аргумента, затем сила аргументов постепенно снижается, и заканчиваете вы легким аргументом в довесок, который должен переполнить чашу весов согласия оппонента.
  • Разделение – вы подходите к проблеме, которую обсуждаете с ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Рысёв - российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Активные продажи 3.4 Стратегии переговоров», «Большие продажи» ,«Манипуляции и влияние в продажах», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя №1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях»; с 19-летним опытом проведения около 1000 (!) тренингов.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
RECONT,
Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 11, БЦ "Эврика"


Схема проезда

Компания RECONT - яркий и узнаваемый бренд в области тренингов по продажам и управлению. Миссия компании: «Создавать в людях и компаниях стремительное желание производить конструктивные изменения внутри и вокруг себя». 
Компания представляет результативные программы с отлично проработанной структурой.
Ведущий тренингов Николай Рысёв - известный бизнес-тренер, автор девяти книг по продажам и управлению. Как известно, Николай один из наиболее известных бизнес авторов в России, книги пользуются «читательским признанием» и входят в рейтинг самых востребованных книг по бизнесу.