О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
3 сентября 2017 — 1 октября 2017
16 сентября 2017 — 14 октября 2017
1 октября 2017 — 29 октября 2017
14 октября 2017 — 11 ноября 2017
29 октября 2017 — 26 ноября 2017
Город
Pоссия
Вид обучения

Вебинар

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Академия Spincat

Базовая цена
14 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.

                            
Анонс
Неважно, что именно вы продаёте. Чтобы продавать успешнее важно понимать, что ваши клиенты в процессе покупки проходят через несколько определённых этапов: признание потребностей, оценка различных вариантов, разрешение сомнений и принятие окончательного решения. Но просто понимать эти этапы недостаточно. На тренинге вы разберётесь с этими задачами, с тем, что именно и как именно делать в большой продаже, чтобы подключаться к естественному процессу покупки в голове клиента и выигрывать на каждом этапе этого процесса.

                            

                            
Программа

Вебинар "Как продавать, не продавая, смотря на сделку глазами клиентов":

  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения. 
  • Какие задачи необходимо решить, и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента. 
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами. 
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно. 
  • Как определить болевые точки клиента с учётом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям. 
  • Как рассказать о своём предложении так, чтобы клиент узнал в нём именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

Вебинар "Как сформировать у клиентов понимание ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Шубин Игорь Владимирович.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
Академия Spincat,
Санкт-Петербург, ул. Торжковская, д.5, БЦ "Оптима"


Схема проезда

Академия Spincat специализируется на обучении навыкам больших продаж и внедрении процессного подхода в управлении коммерческими подразделениями.

Большие продажи требуют специальных навыков, которые способствуют развитию потребностей клиентов, — и эти навыки являются главным отличием между успехом в маленькой сделке и большой. Понимание психологии покупателей, умение эффективно воздействовать на принятие ими решения о покупке — вот то, что значительно повышает результативность продаж и то, чего, зачастую, недостаёт менеджерам по продажам.