О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
3 сентября 2017
Город
Pоссия
Вид обучения

Вебинар

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Академия Spincat

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, руководители отделов продаж.

                            
Анонс
Вы разберетесь с тем, что именно нужно сделать, чтобы представить ваше предложение как решение важных проблем и задач клиента.

                            
Программа
  • Как клиенты принимают решение о покупке. Психология, драйверы и стопоры покупательского поведения.
  • Какие задачи необходимо решить и каких ошибок избежать на разных этапах продажи: логическое и эмоциональное воздействие на клиента.
  • Технология и инструменты перевода вашего предложения на язык клиента. Подход к планированию целей встречи, используемый лучшими продавцами.
  • Диагностика потребностей клиента. Как найти возможность продажи в ситуациях, когда клиенту ничего не нужно.
  • Как определить болевые точки клиента с учетом особенностей вашего предложения. Как квалифицировать потенциал продажи по выявленным потребностям.
  • Как рассказать о своем предложении так, чтобы клиент узнал в нем именно то, что ему необходимо. Слова-привязки вашего предложения к потребностям клиента.

Мы постоянно сталкиваемся с клиентами, которым ничего не нужно. С клиентами, которые говорят только о цене. С клиентами, которые кормят нас завтраками и никак не могут решиться ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Шубин Игорь Владимирович.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
Академия Spincat,
Санкт-Петербург, ул. Торжковская, д.5, БЦ "Оптима"


Схема проезда

Академия Spincat специализируется на обучении навыкам больших продаж и внедрении процессного подхода в управлении коммерческими подразделениями.

Большие продажи требуют специальных навыков, которые способствуют развитию потребностей клиентов, — и эти навыки являются главным отличием между успехом в маленькой сделке и большой. Понимание психологии покупателей, умение эффективно воздействовать на принятие ими решения о покупке — вот то, что значительно повышает результативность продаж и то, чего, зачастую, недостаёт менеджерам по продажам.