О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
30 июля 2014
Город
Pоссия
Вид обучения

Вебинар

Форма обучения
Online
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Компания АСУ XXI век, ООО

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Корчуганова Светлана
Целевая аудитория
Для владельцев малого и среднего бизнеса; директоров и руководителей предприятий; коммерческих директоров и руководителей отделов продаж.

                            
Анонс
Отдел продаж как "черный ящик". Руководитель не знает, кто, как и с кем работает. Система отчетности менеджеров сложна, трудоемка и запутана, зависит от настроения менеджера, и практически ничего не дает руководителю. Сотрудники отдела продаж обслуживают только текущие сделки и не проявляют активности в поиске новых клиентов? Сотрудники сами "нормируют" и «контролируют» свою работу и проверить каждый ее этап крайне затруднительно? У каждого менеджера "своя" клиентская база, которая не передается коллегам, и может быть унесена с собой в другую фирму?

                            
Программа

Программа:
1-ый день

  • Характеристики традиционного отдела продаж (менеджер ведет новых и старых клиентов, мотивация - % от прибыли/оборота, менеджер выполняет все этапы продаж от холодного звонка до контроля отгрузки). Сильные и слабые места традиционного отдела продаж.
  • Как построить технологию привлечения новых клиентов и увеличения продаж постоянным клиентам. Правильная структура отдела продаж
  • Инструменты привлечения новых клиентов
  • Сценарий "холодных" переговоров
  • Запись переговоров
  • Как контролировать и чем мотивировать менеджеров на холодный обзвон.
  • Пять шагов эффективной работы отдела холодных звонков с помощью программы "Экспресс-Управление":
  • Формирование базы для обзвона
  • Выявление дублей с существующими текущими и потенциальными клиентами
  • Создание заданий на обзвон менеджерам
  • Работа менеджеров
  • Анализ и оценка работы отдела холодных продаж руководителем
  • Комплексность услуги ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Ретивых Сергей Николаевич

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Корчуганова Светлана
Обучающая компания
Компания АСУ XXI век, ООО,
Санкт-Петербург, ул. Мира, д. 3, оф. 234


Схема проезда

Компания "АСУ XXI век" основана в 1997 году в Санкт-Петербурге. Сфера деятельности компании — автоматизация предприятий и бизнес-процессов по направлениям: 
-складской учет и логистика; 
-финансовый учет и бюджетное управление; 
-бухгалтерский учет; 
-управление продажами и работа с клиентами; 
-управление закупками и поставками; 
-управление персоналом; 
-управление производством. 
Компания "АСУ XXI век", являясь экспертом в области разработки и внедрения информационных систем, постановки работы отдела продаж, внедрения технологий управленческого учета, проводит корпоративные и открытые семинары и тренинги.