О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
27 апреля 2015
Город
Pоссия
Вид обучения

Вебинар

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
3 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
RECONT

Базовая цена
3 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Сотрудники отделов продаж

                            
Анонс
Приглашаем принять участие в онлайн-тренинге "Деньги в продажах - торги, долги, возражения". Какой результат вы получаете? На онлайн-тренинге вы потренируетесь отстаивать свою цену. Научитесь технологиям торгов. Вы освоите методы стимулирования возврата денег. Вы научитесь отвечать на возражения "Дорого", "Ваши конкуренты предлагают дешевле", "Денег нет", "У нас не выделен бюджет", "Заплатим, когда будут деньги".

                            
Программа

А. Торги.

  • Стратегии соперничества, компромисса и сотрудничества в торгах.
  • Соотношение цены и ценности. Взаимосвязь качества, цены и скорости.
  • Метод сэндвича.
  • Дробление цены.
  • Метод вычитания и деления.
  • Конкретизация цифр и метод амплитуды.
  • Метод кранча.

Б. Долги.

  • Возврат незапланированных долгов. Работа с возражениями клиента при возврате денег. Работа с клиентом, который избегает общения. Инициация поступления денег.
  • Методы корректных напоминаний.
    • Ссылка на нормы.
    • Ссылка на даты.
    • Ссылка на бухгалтерию.
    • Ссылка на другого человека.
    • Ссылка на изменения в своей компании.
    • Ссылка на своих поставщиков.
    • Ссылка на третьи факторы.
    • Роль спасителя.
    • Роль жертвы.
    • Ссылка на договоренности.

В. Работа с возражениями клиента.

  • «Это не стоит таких денег».
  • «У нас нет бюджета», «У ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Рысёв, российский тренер-бренд, автор бестселлера «Активные продажи», который во многих компаниях является официальным учебником по продажам, предлагает Вам принять участие в своем онлайн-тренинге.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
RECONT,
Санкт-Петербург, ул. Седова, д. 11, БЦ "Эврика"


Схема проезда

Компания RECONT - яркий и узнаваемый бренд в области тренингов по продажам и управлению. Миссия компании: «Создавать в людях и компаниях стремительное желание производить конструктивные изменения внутри и вокруг себя». 
Компания представляет результативные программы с отлично проработанной структурой.
Ведущий тренингов Николай Рысёв - известный бизнес-тренер, автор девяти книг по продажам и управлению. Как известно, Николай один из наиболее известных бизнес авторов в России, книги пользуются «читательским признанием» и входят в рейтинг самых востребованных книг по бизнесу.