О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Видеокурс

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
10 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Личная эффективность менеджера

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Zillion

Базовая цена
7 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
7 110,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Целевая аудитория
Менеджеры по работе с ключевыми клиентами (Key Account Managers). Продавцы. Топ-менеджеры. Руководители отделов продаж. Собственники бизнеса. Сотрудники отделов по работе с клиентами

                            
Анонс
Чему вы научитесь: собирать информацию о стратегически важных клиентах и выходить на ЛПР (лиц, принимающих решения); быстро определять, с человеком какого типа вы имеете дело, и менять свое поведение так, чтобы быстро заключать первую сделку и развивать сотрудничество в будущем; влиять на процесс принятия решения по сделке; продавать на выгодных условиях даже самым властным и категоричным клиентам, с которыми сложно вести переговоры.

                            
Программа

Что вы узнаете во время онлайн-курса?

  • Как собрать нужные сведения о ключевом клиенте и составить досье.
  • Из каких этапов состоит цикл принятия решения.
  • Какую стратегию знакомства и начала переговоров выбрать.
  • Как работать с клиентами разных психотипов. В каких стилях продавать разным людям.
  • Как повлиять на решения, которые принимает важный клиент.
  • Какое поведение менеджера нравится крупным клиентам и раздражает их.
  • Как выбрать стратегию поэтапного развития ключевых клиентов.

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА

  • Научить слушателей работать с ключевыми клиентами разных психотипов
  • Выбирать стиль поведения, чтобы вывести общение с ключевым клиентом в нужное русло
  • Проводить ключевых клиентов по циклу сделки, влияя на их решения
  • Собирать сведения о ключевых клиентах, формировать досье и разрабатывать стратегию входа;

Ключевые клиенты - самое ценное, что есть у компании во внешней среде. Они обеспечивают постоянную ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Радмило Лукич - успешный предприниматель и известный бизнес-тренер. Входит в ТОП10 лучших бизнес-тренеров России. Занимает 1-е место среди тренеров по продажам B2B.В общей сложности провел более 2000 тренинг дней в форме семинаров, тренингов и мастер-классов.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
7 110,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Обучающая компания
Zillion,
Москва, ул. Садовая-Спасская 19 , корп. 1


Схема проезда

Zillion – это постоянный источник актуальных знаний о ведении бизнеса, реализации идей и личностном росте. Это вебинары и онлайн мастер-классы, публикации в блоге, онлайн курсы. Zillion – ресурс, посвященный дистанционному образованию, создающий социальную связь между дающими знания и получающими их. Zillion позволяет слушателям накапливать свои знания, а авторам – свой опыт. Ресурс предоставляет как платные, так и бесплатные знания. Брать ли плату за обучение – решает тот, кто владеет знаниями.