О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
4 октября 2013
Город
Pоссия
Вид обучения

Видеокурс

Форма обучения
Дистанционная
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
IBC MBA, международный бизнес-клуб

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
генеральные директора и собственники торговых Компаний, работающих на рынке В2В; коммерческие директора, руководители отделов продаж, отделов маркетинга, отделов сбыта, директора филиалов коммерческих организаций; супервайзеры и менеджеры, работающие в комплексных продажах* (в них решение о закупке принимает больше чем один человек) и непосредственно взаимодействующие с клиентами;

                            
Анонс
За каждой проваленной (несостоявшейся) сделкой стоит конкретная причина, даже если Вы не знаете, какая. «Удача» тут ни при чем. Стратегия сегодня — самый недооцененный элемент в области продаж (как среди продавцов, так и среди их руководителей). · Неважно, какой продукт Вы продаете – сложный или простой, дорогой или дешевый. При комплексной продаже решающим фактором является не товар или цена, а структура продажи. · Для комплексной продажи тактика (техники продаж) хороша только тогда, когда она является частью общего стратегического плана. (Тактика никуда не ведет, если Вы применяете ее не к тому человеку или к тому, но не в то время.) · Торговля в той же мере профессия, что и медицина или юриспруденция, — и преуспевают в ней не «артисты», а профессионалы. Сегодня преуспеть в продаже можно только в том случае, если Вы понимаете, что и для чего Вы делаете. Для того, чтобы разобраться в "лабиринте" клиентских отношений, подпишитесь и пройдите новый бесплатный E-learning курс: "Стратегия продаж".

                            
Программа

12 уроков курса:

  1. Определения Курса;
  2. Кто Ваш "Идеальный клиент";
  3. Анализ Вашей позиции по отношению к Клиенту;
  4. Лица, принимающие решение (ЛПР) о покупке или "Группа принятия решения");
  5. Ваши слабые и сильные стороны при продаже;
  6. Типы реакции Закупщиков на Коммерческие предложения;
  7. Принцип "Выигрыш-результат";
  8. Стратегия и тактика при работе с Финансовым закупщиком;
  9. Кто такой "Консультант" и зачем он Вам нужен;
  10. Что делать с Конкурентами;
  11. Как сделать эффективной Вашу "Воронку продаж";
  12. Как правильно расставить приоритеты и составить План действий.

​Формат курса:

  • 12 мини — уроков в 10:00 по мск у Вас на почтовом ящике;
  • 12 заданий;
  • 12 дней.

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
IBC MBA, международный бизнес-клуб,
Санкт-Петербург, ул. Графтио, д. 6


Схема проезда

Международный Бизнес Клуб IBC МВА сегодня - это участники из 33 городов России, 5 стран СНГ, 4 зарубежные страны. Состав участников и география присутствия Клуба динамично развивается.
Члены Клуба это собственники, топ-менеджеры, специалисты из различных отраслей бизнеса и госструктур. Участники Клуба имеют или получают образование по стандарту МВА (Master of Business Administration), профильное бизнес-образование.
Членство в Клубе способствует эффективному развитию связей, бизнеса и компетенций.