О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Видеокурс

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
9 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Zillion

Базовая цена
7 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
7 110,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Целевая аудитория
Продавцы. Топ-менеджеры. Руководители отделов продаж. Собственники бизнеса. Маркетологи

                            
Анонс
Когда компания продает сложный продукт, оказывает услуги, занимается проектной работой с длинными циклами и большими суммами контрактов, настройка отдела продаж принципиальна для выживания и развития бизнеса. Как показывает личный опыт Радмило Лукича, сделку на несколько миллионов долларов можно заключить по телефону всего за полчаса. Как научиться продавать так же? Какой подход к определению годового плана выбрать? Как «продать продавцам», чтобы сейлзы по-настоящему поверили в продукт/услугу своей компании? Как построить модель продаж, работать с ключевыми клиентами, тренировать менеджеров и распределить роли? Если вы создаете новый бизнес, планируете перенастроить работу отдела продаж или можете сформировать его заново на основе наработок опытного бизнес-тренера, записывайтесь на курс Радмило Лукича «Создание и настройка отдела продаж».

                            

                            
Программа

ЦЕЛИ И ЗАДАЧИ КУРСА

  • Научить слушателей проводить аудит модели продаж и управления
  • Строить модель продаж с учетом специфики компании
  • Прогнозировать и планировать продажи
  • Тренировать и мотивировать продавцов, распределять роли в отделе
  • Работать с ключевыми клиентами

ПРОГРАММА

Аудит отдела продаж

  • Три этажа продаж: транзакционные, консультационные и стратегические продажи 
  • Авторская версия SWOT-анализа 
  • Модель конкурирующих сил 
  • Система «Планирование – Прогнозирование – Отчетность» 

Годовой план продаж

  • Конвеер продаж: поиск, продажа, удержание 
  • Идеальный годовой план 
  • Сколько денег вы можете заработать 
  • Структура годового плана 

Варианты модели продаж

  • Разделение обязанностей между продавцами 
  • Структура отдела продаж в большой корпорации 
  • Три зоны роста компании 

Прогноз продаж

    ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Радмило Лукич. Успешный предприниматель и известный бизнес-тренер.Входит в ТОП10 лучших бизнес-тренеров России. Занимает 1-е место среди тренеров по продажам B2B.В общей сложности провел более 2000 тренинг дней в форме семинаров, тренингов и мастер-классов.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
7 110,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Обучающая компания
Zillion,
Москва, ул. Садовая-Спасская 19 , корп. 1


Схема проезда

Zillion – это постоянный источник актуальных знаний о ведении бизнеса, реализации идей и личностном росте. Это вебинары и онлайн мастер-классы, публикации в блоге, онлайн курсы. Zillion – ресурс, посвященный дистанционному образованию, создающий социальную связь между дающими знания и получающими их. Zillion позволяет слушателям накапливать свои знания, а авторам – свой опыт. Ресурс предоставляет как платные, так и бесплатные знания. Брать ли плату за обучение – решает тот, кто владеет знаниями.