О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
дистанционно, онлайн
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Видеокурс

Форма обучения
Online
Учебная нагрузка
4 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Zillion

Базовая цена
5 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
5 310,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Целевая аудитория
Владельцы бизнеса; коммерческие директора; руководители подразделений продаж; руководители и сотрудники департамента персонала.

                            
Анонс
Цели и задачи курса: определить ключевые компетенции сотрудников отдела продаж; обучить составлять профиль должности сотрудника отдела продаж, опираясь на функционал должности и ценности компании; дать представление о методах интервью, нацеленных на выявление наличия у кандидата необходимых в продажах компетенций; научить составлять план адаптации и обучения сотрудников отдела продаж; дать представление о наиболее эффективных способах развития менеджеров по продажам; определить ключевые показатели эффективности персонала отдела продаж; научить составлять мотивационные схемы сотрудников в зависимости от стратегических целей компании; дать понимание о ключевых потребностях менеджеров по продажам с целью выстраивания эффективной системы нематериальной мотивации.

                            
Программа

Глава 1.Подбор сотрудников в отдел продаж

  • Составление профиля должности
  • Самостоятельная работа
  • Самостоятельная работа

Глава 2. Проведение эффективного интервью

  • Проведение интервью
  • Самостоятельная работа
  • Самостоятельная работа

Глава 3. Адаптация и обучение сотрудников

  • Корпоративный университет: цели и задачи
  • Методы обучения в корпоративном университете
  • Наставничество
  • Программа корпоративного университета
  • Пример построения корпоративного университета на практике
  • Самостоятельная работа
  • Самостоятельная работа

Глава 4. Как построить систему мотивации по KPI

  • Мотивация сотрудников: иерархия потребностей
  • Материальная мотивация: система оплаты труда
  • Внедрение системы KPI
  • Этапы внедрения KPI
  • Библиотека KPI отдела продаж
  • Практический пример расчета KPI
  • Самостоятельная работа
  • Самостоятельная работа №1
  • Самостоятельная работа
  • Самостоятельная ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анна Задунаева - бизнес-тренер (специализируется на темах "Эффективные коммуникации", "Продажи и переговоры", "Подбор и обучение персонала" и "Командообразование"); разработчик программ корпоративного обучения.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 10%
Цена со скидкой
5 310,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7(49 Показать телефон
Обучающая компания
Zillion,
Москва, ул. Садовая-Спасская 19 , корп. 1


Схема проезда

Zillion – это постоянный источник актуальных знаний о ведении бизнеса, реализации идей и личностном росте. Это вебинары и онлайн мастер-классы, публикации в блоге, онлайн курсы. Zillion – ресурс, посвященный дистанционному образованию, создающий социальную связь между дающими знания и получающими их. Zillion позволяет слушателям накапливать свои знания, а авторам – свой опыт. Ресурс предоставляет как платные, так и бесплатные знания. Брать ли плату за обучение – решает тот, кто владеет знаниями.