О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Пензе
Детали курса

Даты проведения
30 ноября 2013 — 1 декабря 2013
Город
Пенза
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
10 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Альфа-Лидер, тренинговый центр

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Анонс
Продажа оборудования – это особый вид продаж. В отличие от розницы или продажи услуг, он включает себя ряд обязательных промежуточных этапов. Переговорный процесс часто напоминает бег с барьерами. Чтобы продать ОДНУ производственную линию, менеджер по продажам преодолевает минимум ПЯТЬ барьеров.

                            
Программа
  1. Страх перед «холодными» звонками,
  2. Сопротивление секретаря,
  3. Сопротивление снабженца,
  4. Возражения коммерческого директора по поводу цены и сроков поставки,
  5. Нежелание клиента вовремя платить по счетам.

На каждом этапе менеджеру приходится «создавать союзников» для дальнейшего сотрудничества. Для этого он должен уметь виртуозно общаться как по телефону, так и в личном контакте. Именно об этом и пойдет речь на данном тренинге.

Цель тренинга: участники изучают и отрабатывают эффективные приёмы подготовки и проведения переговоров на каждом этапе заключения сделки. Участники учатся более эффективно использовать свой личный опыт для увеличения объёма продаж.

Вопросы, которые решает данный тренинг:

  1. Как можно и как нельзя ставить цели в продажах оборудования?
  2. Что будет результатом каждого этапа переговоров?
  3. Что мешает достигать результатов на каждом этапе от «холодного» звонка секретарю, до ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
Альфа-Лидер, тренинговый центр,
Пенза, ул. Московская, 18


Схема проезда

Тренинговый центр «Альфа-Лидер» успешно работает и развивается с 2002 г. 
Основная задача Центра - обеспечить тесное взаимодействие человека и наставников для построения целостной, адаптированной к современным условиям личности. Через развитие эмоционального и духовного интеллекта, помогаем развить Управленческий интеллект современного руководителя.

Основные направления работы:
 * Бизнес тренинги (для руководителей и персонала) и программы повышения квалификации — инновационные технологии для собственников бизнеса,  руководителей всех уровней, HR и PR-менеджеров и рядового персонала, деловое общение, тренинги продаж, стратегическое планирование, антикризисные решения, тайм-менеджмент.

Похожие курсы
Искать другой курс