О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Перми
Детали курса

Даты проведения
17 октября 2015 — 18 октября 2015
Город
Пермь
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
20 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Кафедра маркетинга ИПК-РМЦПК

Базовая цена
7 500  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
7 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (34 Показать телефон
Контактное лицо: Зуева Людмила Геннадьевна
Анонс
Цели тренинга: повысить профессиональные компетенции участников в области делового общения, осознания и освоения механизмов влияния на других людей в ситуации продаж; освоить эффективные технологии и инструменты продаж.

                            
Программа

1. Знакомство, вводно-мотивационный блок

  • Стратегия экспертных продаж.
  • Модель «градусника» (как клиент принимает решения)

2. Установление контакта

  • Позиция эксперта по продажам.
  • Говорящая невербалика
  • Пирамида ролей.
  • Позиция «альфа» (роли продавца и клиента)

3. Установление контакта со сложными клиентами (психологические приемы)

  • Теория Э. Бёрна: выстраивание правильного ролевого взаимодействия в переговорах
  • Прием «Интрига» для пробуждения интереса к процессу переговоров

4. Диагностика и формирование потребностей

  • Зоны и правила диагностики
  • Вопросное поведение
  • Формирование потребности: прием «растяжки»

5. Презентация

  • Приемы и правила презентации
  • Инструмент «ССВ+?»

6. Работа с возражениями

  • Что такое возражения?
  • Алгоритм работы с возражениями
  • Приемы работы с агрессией

7. Завершение продажи ...

Подробнее о программе

                        
Место проведения
пр. Комсомольский, 61, ауд. 313

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

Цена
7 500,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (34 Показать телефон
Контактное лицо: Зуева Людмила Геннадьевна
Обучающая компания
Кафедра маркетинга ИПК-РМЦПК,
Пермь, Комсомольский пр., 61, ауд. 313


Схема проезда

Институт повышения квалификации РМЦПК является единственной в городе Перми организацией, специализирующейся на подготовке маркетологов по разным направлениям деятельности. Кафедра Маркетинга ИПК-РМЦПК предлагает широкий набор программ обучения по маркетингу для различных групп слушателей и студентов.

Мы предлагаем возможность получить высшее образование, дополнительное к высшему, повысить свою квалификацию на краткосрочных программах, тренингах и семинарах.

Помимо образовательных кафедра реализует целый ряд консалтинговых услуг и проводит маркетинговые исследования.