О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Перми
Детали курса

Даты проведения
11 ноября 2016 — 13 ноября 2016
Город
Пермь
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
27 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ

Базовая цена
37 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Целевая аудитория
Руководители компаний, руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж

                            
Анонс
Программа включает в себя ключевые аспекты построения и управления процессов, связанных с продажей товаров и услуг компаний. Так, выбор и развитие стратегий управления и осуществления продаж позволят компаниям достигать все больших коммерческих результатов. Анализ и создание эффективной структуры подразделений продаж, которая обеспечит клиентов компании надлежащим уровнем делового взаимодействия. Программа позволит руководителю сформировать более конкурентоспособную систему мотивации, способную стать дополнительным преимуществом компании. В процессе обучения будут тренироваться такие компетенции руководителя, как эффективная реализация стратегий продаж; кросс-функциональное взаимодействие продаж со структурами компании; эффективное оперативное управление продажами. В процессе прохождения модуля будет возможность изучить практики успешных компаний в части построения, управления и осуществления продаж различной специфики и отраслевой принадлежности.

                            
Программа

Выбор и внедрение стратегии продажи

  • Современная система менеджмента продаж: создание ресурсных и организационных условий
  • Ключевые стратегии управления продажами: конкуренция – командность и обмен – изоляция
  • Профили компетенций для разных стратегий управления продажами
  • Информационные системы и их значение в управлении продажами; практика использования CRM

Эффективный цикл управления продажами

  • Планирование продаж: анализ маркетинговых ожиданий по ключевым показателям планирования продаж; вовлечение исполнителей в планирование
  • Постановка целей в области продаж: количественные цели и цели в области качества продаж
  • Технологии организации продаж: план-актив; собрания по продажам; совместные продажи
  • Эффективный контроль продаж: KPIs сотрудников и индикаторы эффективности; контроль ориентированный на мотивацию

Персонал, занятый в продажах

  • Профиль компетенций исходя из целей и специфики продаж: от розничного ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Нурпеисов Мурат Зейнолович - член клуба инвесторов при Губернаторе Тюменской области; член совета по поддержке малого и среднего бизнеса при Губернаторе Тюменской области; заместитель председателя Тюменского областного регионального отделения "Деловой России". 

Ярцев Денис Валерьевич - бизнес-консультант в сфере менеджмента продаж.

                            
Место проведения
ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(495) Показать телефон
Обучающая компания
Русская Школа Управления, РШУ,
Москва, Ул. Сельскохозяйственная, 17, корп. 5


Схема проезда

Русская Школа Управления (РШУ) – федеральный учебный центр повышения квалификации, предлагающий отобранные мировые методики, проверенные и адаптированные для российского бизнеса. Центральные офисы бизнес-школы расположены в Москве и Санкт-Петербурге, а филиалы и представительства в 18 городах России. 

Школа предлагает широкий выбор образовательных программ разного формата (директорские курсы, семинары, мастер-классы, Mini MBA, дистанционные курсы, корпоративное обучение), охватывающие все сферы бизнеса (продажи, персонал, менеджмент, маркетинг, финансы, личная эффективность, логистика, ИТ, право, бухгалтерия и др.