О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Пятигорске
Детали курса

Даты проведения
27 апреля 2013 — 28 апреля 2013
Город
Пятигорск
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Розничная торговля, коммерция, товароведение
Эффективный продавец
Обучающая компания
Центр развития бизнеса "Персонал-Сервис"

Базовая цена
6 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89624 Показать телефон
Контактное лицо: Ирна Старжинская
Целевая аудитория
Менеджерыпо продажам, менеджеры торгового зала, продавцы-консультанты

                            
Анонс
Одна часть тренинга посвящена упражнениям, направленным на освоение навыка эффективной организации своей работы с клиентом: планирование, контроль, развитие продаж. Большая же часть тренинга отведена отработке навыков непосредственного взаимодействия с клиентом. Это дает возможность провести тщательный анализ поведения каждого участника и изменить его поведение в сторону большей результативности.

                            
Программа

Программа тренинга:

1. Этапы продажи.

2. Типы клиентов. Работа с различными типами клиентов.

3. Факторы успеха во время первой встречи с клиентом.

4. Первые 30 секунд общения с клиентом.

5. Психологические аспекты установления контакта.

6. Мотивы покупки.

7. Вопросы, используемые при продаже.

8. Наиболее эффективные вопросы при продажах: составление списка оптимальных вопросов при продаже.

9. Язык тела. Понимание состояния клиента по языку тела.

10. Активное слушание.

11. Маркетинговое понимание продукта (Характеристика-преимущества-ценности).

12. Презентация, основанная на пользе для клиента.

13. Слова, создающие позитивные образы в сознании клиента.

14. Ведение переговоров о цене: правила аргументация цены.

15. Сравнительный анализ с конкурентами: определение критериев для сравнения, выявление уникального преимущества.

16. Работа с критикой.

17. Причины возникновения возражений.

18. ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Виталий Киримлеев

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
89624 Показать телефон
Контактное лицо: Ирна Старжинская
Обучающая компания
Центр развития бизнеса "Персонал-Сервис",
Пятигорск, ул. Московская 53, офис 211


Схема проезда

Центр развития бизнеса – отдел компании "Персонал-Сервис", занимающийся обучением, развитием персонала, предприятий, частных лиц в различной форме.
Центр предлагает:
- Обучение и развитие персонала.
- Социальные и маркетинговые исследования.
- Тайный покупатель «mystery shopping».
- Обзор заработных плат.
- Проведение круглых столов.
- Вечера встреч клиентов в неформальной обстановке.
Сейчас Центр активно развивается и предлагает помимо традиционных услуг по обучению персонала и руководителей предприятий (бизнес-семинары и тренинги) много других: "Школу торгового представителя", "Тайный покупатель" и др.