О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Брянске
Детали курса

Даты проведения
3 июня 2013 — 13 июня 2013
4 июня 2013 — 14 июня 2013
20 июня 2013
21 июня 2013
Город
Брянск
Вид обучения

Деловая игра

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование
Личная эффективность менеджера

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Бизнес школа МФЦ

Базовая цена
4 410  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4832 Показать телефон
Контактное лицо: Медведева Ольга
Целевая аудитория
сотрудники службы продаж/сбыта: торговые представители, менеджеры по продажам, продавцы-консультанты, менеджеры по работе с клиентами

                            
Анонс
В программе: - Подготовка к переговорам о цене. - Клиент спрашивает «Сколько стоит?» - Как назвать свою цену - Клиент говорит «Это дорого» Цели тренинга: • освоить основные техники ведения переговоров о цене; • снять психологический барьер при переговорах о цене; • научить понимать позицию клиента при переговорах о цене; • научить аргументировать собственную цену.

                            
Программа

Программа:

1. Подготовка к переговорам о цене

  • Когда возникают вопросы о цене.
  • Цели участников переговоров о цене.
  • Оценка силы и позиций сторон в переговорах о цене.
  • Морально-волевая подготовка к переговорам о цене.

2. Вопросы о цене на ранних этапах продажи

  • Почему продавцы быстро идут на снижение цены.
  • Цели вопросов о цене на ранних этапах продажи.
  • Основные техники предъявления цены на ранних этапах продажи.
  • Как отвечать на вопрос «Сколько это стоит?»

3. Работа с возражением «Это дорого!»

  • Что имеет в виду клиент, когда говорит «Это дорого»
  • Основные техники работы с возражением «Это дорого»
  • Цена и ценность.
  • Аргументация цены.

4. Принципы и техники переговоров о цене

  • Основные принципы переговоров о цене.
  • Три стратегии в переговорах о цене. 
  • Давать ли скидку или не давать?
  • И если давать, то как и когда?

Бизнес-тренер ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анучин Андрей Августович

                            
Место проведения
241050, г.Брянск , бульвар Гагарина 27

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4832 Показать телефон
Контактное лицо: Медведева Ольга
Обучающая компания
Бизнес школа МФЦ,
Брянск, бул. Гагарина, 27


Схема проезда

Бизнес школа МФЦ успешно предоставляет услуги в области бизнес-образования с 1999 года.
Бизнес школа МФЦ имеет большой опыт разработки и реализации эффективных схем корпоративного обучения, активно продвигает передовые авторские технологии, проводит VIP-обучение и семинары за рубежом.
Бизнес школа МФЦ  имеет лицензию на право осуществления образовательной деятельности Регистрационный № 172/11 серии А 261024 от 22 октября 2007 г. Аккредитован Институтом профессиональных бухгалтеров РФ (УМЦ №367).

Похожие курсы
Искать другой курс