О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Брянске
Детали курса

Даты проведения
7 июня 2013 — 8 июня 2013
26 июня 2013 — 27 июня 2013
Город
Брянск
Вид обучения

Программа обучения

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
Бизнес школа МФЦ

Базовая цена
14 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4832 Показать телефон
Контактное лицо: Медведева Ольга
Целевая аудитория
Руководители отделов продаж , менеджеры по работе с клиентами

                            
Анонс
Дмитрий Норка – за период 2005-2013 г. неоднократно проводил обучение в Брянске для сотрудников компаний малого и среднего бизнеса . Практик. Эксперт в области практик консультационных и комплексных продаж и управления продажами. Собственный опыт продаж и управления продажами - с 1989 года. Специалист с многолетним стажем в области организации продаж B2B ("бизнес для бизнеса") и B2C ("бизнес для пользователя"). Главный редактор журнала "Личные продажи". Владелец и генеральный директор консалтинговой компании "Стратегии и тактики продаж". Автор книг: "Управление отделом продаж. Стратегии и тактики успеха", "Продавец «от Бога», “Скажи мне «Да». Мастер-класс практик предотвращения возражений в продажах. Вы получите ответы на вопросы: • Как создать устойчивое конкурентное преимущество, которое не смогут воспроизвести конкуренты? • Что такое классические методы продаж, почему они не работают и что с этим делать? • Откуда берутся «продавцы звёзды» и во что эта «звёздность» Вам обходится? • Во сколько обходится предприятию текучка в отделе продаж? • Десять причин, по которым уходят хорошие менеджеры по продажам. • Почему с хорошими менеджерами по продажам уходят хорошие клиенты и как это предотвратить? • Какова роль руководителя компании в продажах? • Как создать конкурентоспособную команду продавцов? • Как и сколько нужно платить менеджерам по продажам? • Как удержать корпоративных клиентов?

                            
Программа

Программа

1 часть: Новые парадигмы продаж

  • Конкуренция и новая реальность
  • Глобальное деление мира продаж
  • Четыре эры практик продаж
  • Почему не работают классические методы продаж
  • Негативные последствия классических методов продаж
  • Четыре эры и освоение экспертных продаж
  • Определение концепции экспертных продажи
  • Три элемента методологии концепции экспертных продаж

2 часть: Команда отдела продаж

  • Текучка в отделе продаж (хорошо или плохо? И что с этим делать?).
  • Откуда берутся «продавцы звёзды»?
  • Набрать новых или сохранить старых?
  • Как планировать штат торгового персонала?
  • Идеальный менеджер по продажам (как выглядит, где искать)?
  • Десять причин, по которым уходят хорошие менеджеры по продажам.
  • Сотрудники-евангелисты: миф или реальность?

3 часть: Прогрессивные методики управления и развития торгового персонала в период обновления

  • Практика управления
  • Методы ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Дмитрий Норка

                            
Место проведения
241050, г.Брянск , бульвар Гагарина 27

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(4832 Показать телефон
Контактное лицо: Медведева Ольга
Обучающая компания
Бизнес школа МФЦ,
Брянск, бул. Гагарина, 27


Схема проезда

Бизнес школа МФЦ успешно предоставляет услуги в области бизнес-образования с 1999 года.
Бизнес школа МФЦ имеет большой опыт разработки и реализации эффективных схем корпоративного обучения, активно продвигает передовые авторские технологии, проводит VIP-обучение и семинары за рубежом.
Бизнес школа МФЦ  имеет лицензию на право осуществления образовательной деятельности Регистрационный № 172/11 серии А 261024 от 22 октября 2007 г. Аккредитован Институтом профессиональных бухгалтеров РФ (УМЦ №367).

Похожие курсы
Искать другой курс