О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Алма-Ате
Детали курса

Даты проведения
3 сентября 2015
Город
Алма-Ата
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Управление собой и своими возможностями
Обучающая компания
Moscow Business School, MBS

Базовая цена
20 754  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (7 Показать телефон
Контактное лицо: Кан Мария
Анонс
Даже готовый к покупке клиент часто уходит без нее. Почему? Потому что продавец не смог на него повлиять и убедить купить сейчас. Продажи - это влияние. Если клиент пришел сам, купил то, что ему нужно по приемлемой цене и в нужном ему количестве - то была ли совершена продажа!? Только хорошим обслуживанием высоких показателей продаж не сделать. К сожалению, многие продавцы боятся, не знают и не умеют влиять на клиента. Задача тренинга - обучить их этому.

                            
Программа

Манипуляция и влияние

  • Моральная подготовка продавца
  • Манипулирование как управление ролевой позицией
  • Как создать убедительное впечатление: осанка, взгляд, походка, голос
  • Основные навыки влияния.

Практикум: Использование «ролевого принуждения» для влияния на клиента и для противостояния чужому влиянию

Сильная презентация

  • Презентация с использованием мотивов
  • Создание и отработка речевых формулировок презентации
  • Поведение во время презентации услуги
  • Презентация в зависимости от типа клиента

Практикум: Отработка навыков убедительной презентации. Отработка навыков использования разных тембров голоса для влияния на клиента

Убеждение клиента

  • Как найти слова, воздействующие на клиента
  • Приемы и принципы построения эффективной аргументации
  • Четыре усилителя убеждения
  • Как влиять на правое и левое полушарие мозга клиента

Практикум: Создание системы убеждения клиента. Отработка ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анучин Андрей Августович - Кандидат экономических наук, бизнес-тренер, специалист в области управления коммерческой деятельностью.

                            
Место проведения
пр. Аль Фараби 19, БЦ "Нурлы-Тау" 4Б.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (7 Показать телефон
Контактное лицо: Кан Мария
Обучающая компания
Moscow Business School, MBS,
119334, Россия, г. Москва, Ленинский пр-т., д.38А


Схема проезда

Moscow Business School — одна из ведущих бизнес-школ России, в которой обучаются сотрудники компаний, являющихся лидерами российского и западного рынков. В первую очередь, мы — высококвалифицированная команда интереснейших людей: управленцев, менеджеров, тренеров и практиков, общение с которыми во время обучения даёт слушателям не только новые знания и идеи, но и импульс к их реализации на практике.

Учась у нас, вы получаете самые современные знания и навыки в области бизнеса и управления, высокое качество сервиса во время обучения, индивидуальный подход, престижные дипломы и сертификаты школы международного уровня, а также новые полезные и интересные контакты для обмена опытом и установления партнерства.