О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Киеве
Детали курса

Даты проведения
21 мая 2015 — 22 мая 2015
Город
Киев
Вид обучения

Мастер-класс

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Максим Голубев

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Сотрудники компаний, которые строят бизнес на рынке В2В; руководители отделов продаж, коммерческие директора; директора компаний, которые твердо решили стать лидерами рынка, систематизировать процесс продаж, создать качественный, прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании.

                            
Анонс
Цель мероприятия: освоить рациональную технологию построения системного отдела продаж, которая обеспечит активное привлечение новых клиентов и качественную работу с старыми.

                            
Программа

Тема 1. «Задачи и цели продаж»

  • Четыре вопроса, на которые необходимо ответить.
  • Где берется заработок.

Тема 2. «Виды и типы продаж»

  • Три вида продаж: пассивные; условноактивные; активные
  • Два типа продаж: количественные; качественные.
  • Формула определения вида и типа продаж Вашей компании.
  • Таблица принципов продаж

Тема 3. «Потребительский потенциал»

  • Потребительский потенциал клиента.
  • Потребительский потенциал территории.
  • Два метода определения потребительского потенциала: прямой метод; косвенный метод.

Тема 4. «Когда нужно заниматься систематизацией работы отдела продаж»

  • Основные признаки, которые говорят о необходимости перехода к системным качественным продажам.
  • Принципиальная разница качественных продаж в сегментах В2В и FMСG.

Тема 5. «Каналы сбыта и категоризация клиентов»

  • Два метода категоризации клиентов: ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
Максим Голубев,

Максим Голубев имеет более 20-ти лет практического опыта ведения коммерческих, международных и деловых переговоров; бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам; автор технологии управления продажами через воронку продаж компании; руководитель направления стратегического развития продаж Международной консалтинговой компании BDO Консалтинг Украина; руководитель партнерской консалтинговой Группы компаний «Brain Enerdgy»; обладатель золотого знака союза предпринимателей и промышленников «За существенный вклад в развитие национального образования»; лауреат премии «Золотой спикер Украины 2011», присужденной на Всеукраинской конференции B2BMaster-2011; автор самого популярного мастер-класса 2012-го года по версии телеканала «Бизнес»; лауреат премии «Бронзовый спикер СНГ 2013», присужденной на конференции СНГ B2BMaster-2013.