О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Киеве
Детали курса

Даты проведения
23 июля 2015 — 24 июля 2015
Город
Киев
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Максим Голубев

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Целевая аудитория
Компании, которые строят бизнес на рынке В2В; сотрудники и руководители отделов продаж; все те, кто твердо решил стать профессиональными продавцами и лидерами рынка; все те, кто твердо решил систематизировать процесс продаж, создать качественный прогрессивный отдел продаж, способный обеспечить лидерскую позицию своей компании.

                            
Анонс
В результате тренинга участники получат техники и принципы работы на рынке В2В, передовые технологии в продажах и эффективные методы ведения переговоров с клиентами; овладеют искусством обучения своего персонала; получат CD-диск с программой обучения, который станет не только подручным видео учебником каждого участника и информационным материалом для продавцов, но и обучающим материалом для руководителей.

                            
Программа

Тема 1. «Воронка продаж» - стоп безумию!

  • Воронка продаж, как основа системы продаж компании.
  • Этапы продаж. Цели и задачи этапов продаж.
  • Воронка продаж – мотиватор изменений.

Тема 2. «Клиентская база данных» - задача с двумя неизвестными

  • Критерии оценки потенциального клиента, прогулка по лестнице потенциальности.
  • Почему потенциальный клиент не всегда является потенциальным.
  • Где и как искать своего клиента, рушим классические стереотипы.
  • Как построить в компании генератор LEAD – решение задачи с двумя неизвестными.
  • Мозговой штурм: «Строим генератор Lead»

Тема 3. «Установление контакта»

  • Контактное лицо в компании. ЛПР, ЛВР, ЛГР – с кем и как общаться.
  • Телемаркетинг – шокирующий метод получения информации о клиенте.
  • Семь методов прорыва через секретаря, выбирай свой.
  • Правило 4П, скромно, но важно
  • Как назначить первую ...
Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Обучающая компания
Максим Голубев,

Максим Голубев имеет более 20-ти лет практического опыта ведения коммерческих, международных и деловых переговоров; бизнес-тренер с более чем десятилетним опытом проведения открытых и корпоративных тренинговых программ по переговорам и продажам; автор технологии управления продажами через воронку продаж компании; руководитель направления стратегического развития продаж Международной консалтинговой компании BDO Консалтинг Украина; руководитель партнерской консалтинговой Группы компаний «Brain Enerdgy»; обладатель золотого знака союза предпринимателей и промышленников «За существенный вклад в развитие национального образования»; лауреат премии «Золотой спикер Украины 2011», присужденной на Всеукраинской конференции B2BMaster-2011; автор самого популярного мастер-класса 2012-го года по версии телеканала «Бизнес»; лауреат премии «Бронзовый спикер СНГ 2013», присужденной на конференции СНГ B2BMaster-2013.