О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в России
Детали курса

Даты проведения
13 ноября 2015
Город
Pоссия
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Управление собой и своими возможностями
Обучающая компания
Стокгольмская школа экономики в России (SSE Russia)

Базовая цена
36 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анна Измайлова
Анонс
В самый разгар делового осеннего сезона приглашаем вас в Стамбул на наш новый модуль, посвященный искусству ведения переговоров. Цель модуля - предоставить участникам комплексное понимание фундаментальных теорий и практических приемов современных коммерческих переговоров. Семинар основан на академических методах, лежащих в основе курсов ведения переговоров западных программ EМВА. Участники семинара научатся планировать и готовиться к переговорному процессу, контролировать ход дискуссии, применять и противостоять тактикам психологического воздействия, перераспределять в свою пользу относительный баланс силы. Другими словами, участники овладеют современным арсеналом теоретических моделей и практических приемов, которые позволят им последовательно добиваться лучших результатов в частных и профессиональных переговорах, одновременно укрепляя личностные отношения с партнерами.

                            
Программа

День 1 (9.00 -18.00):

1. Введение в теорию игры (Game Theory). «Дилемма Заключенного», как базовая математическая модель переговорного процесса. Основные правила конструктивного/конкурентного взаимодействия.

2. Две идеологии переговоров: «позиционный торг» против «переговоров на основе интересов». Принципы, различия и ситуации для применения каждой идеологии.

3. «Переговоры на основе интересов»:

  • Как увеличивать общую стоимость сделки;
  • Исследовательская школа переговоров – конкретные методы увеличения общей выгоды от сделки: сбор информации, эффективная формулировка вопросов, дозированная выдача информации, роль и построение межличностных отношений, и.т.п..
  • Симуляция переговоров на основе интересов. Анализ и рекомендации участникам.

4. «Позиционный торг:» конкретные способы раздела «фиксированного пирога» сделки в свою пользу:

  • Тактики психологического влияния: ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Дмитрий Юсковец – Магистр Управления Бизнесом (МВА) Американской Высшей Школы Международного Менеджмента (Thunderbird, США).

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анна Измайлова
Обучающая компания
Стокгольмская школа экономики в России (SSE Russia),
Офис в Санкт-Петербурге: Шведский пер. 2; Офис в Москве: Большой Палашевский пер., 5, строение 1, офис 242


Схема проезда

Стокгольмская Школа Экономики в России (Stockholm School of Economics Russia, SSE Russia) – экономическое образовательное учреждение; подразделение Стокгольмской школы экономики. 

Школа была основана в 1997 году в Санкт-Петербурге. В 2003 году открылось представительство Школы в Москве.

Миссия SSE Russia - внести вклад в устойчивое развитие бизнеса в России путем использования самых передовых форм обучения и образовательных технологий, а также проведения прикладных исследований международного уровня.