О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в России
Детали курса

Даты проведения
Открытая дата
Город
Pоссия
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Альфа и Омега, Центр дополнительного образования

Базовая цена
14 200  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
13 774,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Надежда
Целевая аудитория
Руководители компаний, директора и менеджеры по продажам и маркетингу, специалисты, которые работают с ключевыми клиентами и занимаются большими продажами, директора по управлению персоналом, менеджеры по обучению и развитию

                            
Анонс
Технология продаж СПИН разработана Нилом Рекхэмом на основе многолетних исследований в более чем 30-ти странах. Эта технология обеспечивает специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. Они апробированы, полностью подтвердили свою действенность и активно используются в компаниях с мировым именем. Цель тренинга - познакомить с технологией СПИН - самым эффективным методом осуществления больших продаж.

                            
Программа
  • Четыре стадии встречи с целью продажи
  • Важность планирования. Ориентация на решение проблем
  • Как развиваются потребности? Потребности скрытые и явные
  • Изучение каждого из 5 типов вопросов модели СПИН: 
    • Ситуационные вопросы. Когда их задавать?проблемные вопросы.
    • Какие проблемы решают ваши продукты или услуги?
    • Извлекающие вопросы. Как они работают?
    • Направляющие вопросы (предложения). Как они помогут вам продавать?
    • Направляющие вопросы (добавления). Как формулировать эффективные направляющие вопросы?
  • Определение 6 неосознаваемых зон позитивных и негативных последствий для клиента
  • Определение скрытых и явных потребностей клиента, динамика спонтанного развития  скрытых потребностей в явные
  • Практическое освоение технологии создания цепочек вопросов СПИН, на основе карты проблематики клиента
  • Проведение «деловых игр» с целью отработки технологии СПИН
  • Демонстрация ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Чистякова Галина

                            
Место проведения
Саперный пер, д.20, ст.м Чернышевская

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Подать заявку

При заявке через сайт скидка 3%
Цена со скидкой
13 774,00  руб.
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Надежда
Обучающая компания
Альфа и Омега, Центр дополнительного образования,

Центр дополнительного образования «Альфа и омега» - это сплоченная команда профессионалов, работающих в области краткосрочного повышения квалификации более 10 лет. Команда творческих менеджеров, которая является победителем конкурса Сделано в Санкт-Петербурге 2008» в номинации «Бизнес-образование»
Центр дополнительного образования «Альфа и омега» проводит семинары, тренинги для руководителей компаний и специалистов разных сфер деятельности. Новое направление деятельности – вебинары для компаний и физических лиц по различным темам.