О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Ростове-на-Дону
Детали курса

Даты проведения
28 февраля 2014 — 1 марта 2014
Город
Ростов-на-Дону
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
[A]5

Базовая цена
15 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
2 750 Показать телефон
Контактное лицо: Инна Чубкова
Целевая аудитория
менеджеры среднего звена, специалисты прямых продаж, клиент-менеджеры, менеджеры по продажам

                            
Анонс
Цели тренинга: Формирование у участников систематического понимания процесса переговоров. Освоение стратегий проведения разных стратегий переговоров. Освоение навыков проведения деловых и личных переговоров. Отработка навыков поведения в различных ситуациях переговоров. В результате участники: Владеют знаниям о подготовке к переговорам, умеют прогнозировать возможные интересы сторон. Владеют инструментами начала, проведения и завершения переговоров. Владеют инструментами противостояния манипуляциям в переговорах. Владеют навыками аргументации и контаргументации. Знают и понимают, как вести себя в ситуации конфликта в переговорах. Полученные инструменты участники отрабатывают на тренинге в форме деловых игр и упражнений, что позволяет уверенно применять их на практике в дальнейшем.

                            
Программа

Содержание программы:

Модуль 1. Правильная подготовка к переговорам. Какие ресурсы необходимы для достижения запланированного результата в переговорах?

  • Цель конкретных переговоров. Формулирование цели для переговоров. Критерии оценки полученного результата.

  • Понятие интересов сторон. Прогнозирование возможных интересов клиентов. Наилучшая Альтернатива Обсуждаемому Соглашению (НАОС).

  • Подготовка к телефонным переговорам. Планирование и организация телефонных переговоров.

  • Подготовка к личным переговорам. Навыки саморегуляции.

  • Подготовка к переговорам о цене. Оценка позиций сторон. Подготовка аргументов и контраргументов.

  • Стратегии ведения переговоров (избегание, приспособление, соперничество, компромисс, сотрудничество).

Модуль 2. Преодоление секретарского барьера. Как выйти на лицо, принимающее решения?

  • Типы секретарей и особенности взаимодействия с ними. Преодоление отговорок ...

Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Анна Новач

                            
Место проведения
г. Ростов-на-Дону, пер. Крепостной, 123, офис 501

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
2 750 Показать телефон
Контактное лицо: Инна Чубкова
Обучающая компания
[A]5,
Ростов-на-Дону, ул. 16 линия, 16, оф.310


Схема проезда

Компания [A]5 с 2001 года предоставляет консалтинговые услуги в области управления персоналом и организацией:
- организационное развитие;
- обучение и развитие персонала;
- командообразование;
- подбор и оценка персонала.

Миссия: повышение уровня культуры бизнеса и жизни.
Компания [A]5 гарантирует высочайшее качество оказания консалтинговых услуг, направленных на повышение уровня культуры бизнеса и жизни.

В своей работе компания руководствуется следующими принципами:
- Высокий уровень сервиса и качества.