О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Ростове-на-Дону
Детали курса

Даты проведения
21 марта 2015
Город
Ростов-на-Дону
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
[A]5

Базовая цена
Не указана!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7863 Показать телефон
Контактное лицо: Олеся Ниворожкина
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам; торговые представители, работающие в различных сферах бизнеса; супервайзеры; руководители отдела продаж; сотрудники, занимающиеся возвратом дебиторской задолженности.

                            
Анонс
В программе: ключевые навыки делового общения при работе с задолженностью; работа с клиентом-должником; система работы на этапе профилактики задолженности; позиции и интересы сторон в переговорах с дебиторами; завершение переговоров о возврате задолженности.

                            
Программа

Модуль 1. Ключевые навыки делового общения при работе с задолженностью

  • Причины возникновения дебиторской задолженности в компании.
  • Типы людей и особенности установления конструктивных отношений с ними.
  • Особенности работы с клиентами группы риска.
  • Роль коммуникативных факторов в работе с просроченной задолженностью.

Модуль 2. Работа с клиентом-должником

  • Четыре типа неплательщиков: "отказники", "сезонники", "безденежные", "халявщики". Стратегии работы с ними.
  • Переговорные стратегии на этапе долга.
  • Специальные способы воздействия в личных встречах.

Модуль 3. Система работы на этапе профилактики задолженности

  • Система предупреждающих воздействий на возможных неплательщиков.
  • Способы поддержания отношений и контроля расчетов на этапе возможной "просрочки".
  • Типичные ошибки этапа и стоимость их последствий.
  • Как попасть в круг фирм, которым клиент ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
ул. 9 линия, 14, оф.16

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7863 Показать телефон
Контактное лицо: Олеся Ниворожкина
Обучающая компания
[A]5,
Ростов-на-Дону, ул. 16 линия, 16, оф.310


Схема проезда

Компания [A]5 с 2001 года предоставляет консалтинговые услуги в области управления персоналом и организацией:
- организационное развитие;
- обучение и развитие персонала;
- командообразование;
- подбор и оценка персонала.

Миссия: повышение уровня культуры бизнеса и жизни.
Компания [A]5 гарантирует высочайшее качество оказания консалтинговых услуг, направленных на повышение уровня культуры бизнеса и жизни.

В своей работе компания руководствуется следующими принципами:
- Высокий уровень сервиса и качества.