О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
2 февраля 2015 — 4 февраля 2015
25 мая 2015 — 28 мая 2015
24 августа 2015 — 27 августа 2015
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Курсы

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
4 дня
Учебная нагрузка
32 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
28 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7812 Показать телефон
Целевая аудитория
Курс предназначен для: менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж и коммерческого директора производственных и дистрибуторских компаний, продающих дорогостоящие продукты, работы и услуги при длительном принятии решения клиента.

                            
Анонс
Программа курса четко ориентирована на В2В сектор - производителей оборудования, сырья, материалов, узлов, систем, инженерных решений, проектов, работ, услуг и т.д. которые стоят дорого, и принятие решения по которым происходит долго с привлечением большого числа специалистов клиента. Цели курса: избавить менеджеров по продажам от главных якорей, которые еще на самых первых этапах сводят на "нет" все усилия по продаже своего продукта; научить формулировать и применять ситуационные, проблемные, извлекающие и наводящие вопросы для успешного ведения процесса продажи с самого начала до момента отгрузки; научить формулировать и правильно преподносить выгоду своего предложения и своих преимуществ; научить отстройке от конкурентов; научить наиболее эффективным техникам построения отношений и закрытия крупных сделок.

                            
Программа

1. Стратегия крупных продаж.

  • Какие этапы переговоров с клиентом должен пройти менеджер в случае продаж продуктов с высокой стоимостью, а также при длительной периоде принятия клиентом решения о покупке
  • 6 составляющих вашего предложения, которые должен осознать клиент до покупки. Как вы их доносите?

2. Начало работы и потребности клиента.

  • Главные проблемы при вступлении в контакт с клиентом. Что ожидают от вас? Как произвести достойное впечатление?
  • Что ещё необходимо учесть при планировании переговоров с клиентом?
  • Специальные способы выявления потребностей потенциальных клиентов. Какие из них в наибольшей степени решат ваши задачи?
  • Сигналы клиентов, которые упускают многие менеджеры по продажам

3. Работа с возражениями клиента и их предотвращение.

  • Практикум работы с возражениями клиентов
  • Пути предвосхищения истинных и ложных возражений клиентов
  • Алгоритм работы с возражениями клиента
  • Готовый набор ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Бизнес-центр «Мариинский», набережная реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж. Всем участникам высылается подробная схема проезда на семинар.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7812 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.