О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
5 февраля 2016 — 4 апреля 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Повышение квалификации

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
2 месяца
Учебная нагрузка
72 часа
Тема
Консалтинг и развитие бизнес-процессов

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
PIRUMUNI

Базовая цена
19 700  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7921 Показать телефон
Контактное лицо: Смирнова Светлана Николаевна
Анонс
Цель реализации программы: формирование у слушателей профессиональных компетенций, необходимых для профессиональной деятельности в области проведения коммерческих переговоров и осуществления персональных активных продаж на рынках В2В.

                            
Программа

1. Маркетинговая подготовка продаж 

  • Элементы системы продаж
  • Гарантированный сбыт, рост продаж, не зависимость от персонала
  • Анализ конкуренции в отрасли. Знание рынка и продукта.
  • Портрет целевого сегмента. Конкурентное окружение. Уникальные конкурентные преимущества компании. Анализ клиентов и продуктовых групп
  • Основные стратегии в продажах. Уровни позиционирования. Позиционирование себя / продукта / компании. Цели, стратегии и приемы позиционирования.
  • Микродифференциация. "Жесткие" и "мягкие" дифференциаторы.
  • Как правильно отстраиваться от конкурентов в ходе переговоров. 

2. Личные продажи на конкурентных рынках. Психологическая подготовка и самомотивирование

  • Знания, умения и навыки, необходимые менеджеру по продажам. Составление списка компетенций продавца и расстановка приоритетов.
  •  Самооценка.Уверенност в себе. 
  • Теория ограничений. Избавляемся от личных ограничений.  ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Большой проспект В.О., д.80, оф.603

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7921 Показать телефон
Контактное лицо: Смирнова Светлана Николаевна
Обучающая компания
PIRUMUNI,
г. Санкт-Петербург Большой пр. В.О. д. 80 оф. 603


Схема проезда

Образовательная деятельность "PIRUMUNI Business School" направлена на отраслевое открытое и корпоративное обучение. Мы развиваем и совершенствуем специалистов коммерческих отделов и служб в следующих основных отраслях: фитнес (розничные и корпоративные продажи), beauty, HoReCa, межотрасль. Наши открытые программы обучения лицензированы Институтом вечернего и дополнительного образования СпбГИКИТ (г. Санкт-Петербург). 

Мы ориентированы на поддержку специалистов, которые развиваются в структурах малого, среднего и крупного бизнеса.