О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
29 января 2015
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Развитие практических навыков

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
10 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Ведомости, отдел конференций

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Сабанина Анна
Целевая аудитория
Практикум ориентирован на: генеральных директоров, руководителей коммерческих отделов, директоров по продажам и менеджеров по продажам в сфере B2B.

                            
Анонс
Большие продажи – это чаще всего продажи B2B (business to business) и B2G (business to government). Они связаны с достаточно длительным сроком ведения переговоров, большим количеством людей, вовлеченных в переговоры и принятие решения. Часто в больших продажах менеджеры ведут переговоры с высоко-статусными людьми. В больших продажах речь идет о продаже решений! Этот практикум позволяет освоить еще один системный практический взгляд на продажи с точки зрения осознания решения клиентом. Каждый теоретический блок сопровождается примерами конкретных технологий, которые может применять менеджер по продажам в своей реальной деятельности.

                            
Программа

Практикум. Часть 1

1. Что такое большие продажи?

  • 10 отличий больших продаж.
  • Отличие продаж в2в от продаж в2с.
  • Роли продавца в больших продажах, продавец как эксперт.
  • Проблемы больших продаж с точки зрения продавца.
  • Проблемы и Возможности (ПВ) клиентов.

2. Стадии одобрения сделки (движение продавца) и эффективное поведение продавца на каждой стадии

  • Поиск. 
  • Понимание клиента.
  • Построение решения для клиента. 
  • Побуждение к принятию решения. 
  • Передача продукта, технологии, информации и ответственности.

3. Уровни осознания решения клиентом (движение клиента) и стимулирование клиента к движению

  • Скрытая ПВ.
  • Симптом ПВ.
  • Осознание ПВ.
  • Отложенное решение.
  • Поиск решения.
  • Понимание решения.
  • Реализация решения.
  • Оценка правильности решения.
  • Корректировка и дополнение.

Практикум. Часть 2

4. Движение по уровням осознания решения

  • Формирования ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Николай Рысёв. Российский тренер-бренд, автор бестселлеров «Активные продажи», «Большие продажи», «Правильные управленческие решения. Поиск и принятие», «11 правил руководителя № 1», «Технологии лидерства. О Богах, Героях и Руководителях».

                            
Место проведения
"Наш отель", В.О., 11 линия, д. 50

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Сабанина Анна
Обучающая компания
Ведомости, отдел конференций,
Санкт-Петербург, Коннгвардейский бр, д. 4


Схема проезда

Конференции газеты «Ведомости» – уникальный проект, объединивший опыт, технологии всемирно известного Издательского дома Financial Times и интеллектуальный потенциал газеты «Ведомости» – ведущего делового издания России.

Компания способствует росту конкурентоспособности компаний в России, предоставляя деловому сообществу объективную и своевременную информацию; площадку для свободного обмена мнениями и обсуждения актуальных отраслевых и макроэкономических тенденций, передовых идей и эффективных технологий управления.