О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
2 ноября 2015 — 4 ноября 2015
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Целевая аудитория
Для руководителей и сотрудников служб закупок, снабжения и продаж, коммерческих директоров,а также специалистов, чья профессиональная деятельность связана с продажами и закупками, ведением переговоров

                            
Анонс
От конструктивного взаимодействия служб закупок и продаж зависит успешность всего предприятия. Как выстроить эффективное взаимодействие, чтобы выгодно продавать и закупать, вести переговоры, заключать сделки, учитывая интересы клиента, сохраняя свою выгоду? На семинаре дается необходимый алгоритм взаимодействия отдела закупок и продаж. Участникам предлагаются бизнес-кейсы, деловые игры, практические рекомендации, позволяющие оптимизировать процедуры закупок и продаж. Даются навыки проведения жестких переговоров, эффективного заключения сделки и завершения переговоров.

                            
Программа
  1. Место отдела продаж и отдела закупок в общей системе создания стоимости компании.
  2. Подготовка к переговорам: анализ и систематизация знаний о рынке, моделирование выгодной ситуации в продажах, использование ресурсов для достижения целей компании.
  3. Как выстроить эффективное взаимодействие между подразделениями: эффективная передача информации, донесение информации, полученных от поставщиков, до всех заинтересованных лиц, выделение заинтересованных лиц и формирование цепочки передачи информации.
  4. Анализ психологического типа клиента-партнера в переговорах (экспресс-диагностика). Типология «трудных» клиентов.
  5. Как мы продаем и закупаем? 7 секретов эффективных продаж и закупок.
  6. Конкурентные преимущества компании и продукта.
  7. Точки взаимодействия с клиентами.
  8. Создание атмосферы доверия и сотрудничества. Искусство присоединения с целью ведения для достижения своих целей в переговорах.
  9. Техника задавания вопросов и получения ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Средний пр-т, д. 36/40 ст. метро "Спортивная-2", Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс,
Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Спортивная" (выход на 1-ю линию Васильевского острова), Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс


Схема проезда

Центр научно-технической информации Прогресс - крупнейший в России центр обучения и повышения квалификации. С 1996 года ЦНТИ Прогресс занимается организацией и проведением семинаров для руководителей и специалистов различных отраслей. 

- Ежегодно 20 000 руководителей и специалистов доверяют повышение квалификации ЦНТИ Прогресс.
- Ежемесячно проводится более 180 открытых, корпоративных и зарубежных семинаров по 50 тематическим направлениям;
- Более 9 000 организаций, лидеров современной экономики России и СНГ, доверяют Центру повышение квалификации своих сотрудников,
- Более 5 000 экспертов и специалистов-практиков стали нашими лекторами и передают свои знания слушателям семинаров ЦНТИ Прогресс.