О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
17 мая 2016 — 19 мая 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение

Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Санкт-Петербургский институт управления и пищевых технологий (ФГБОУ ДПО СПИУПТ)

Базовая цена
22 690  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Черненко Ольга Анатольевна
Целевая аудитория
Директора, руководители и специалисты отделов маркетинга и продаж, менеджеры по работе с ключевыми клиентами.

                            
Анонс
В настоящее время российские производители сталкиваются с серьёзным давлением со стороны торговых сетей в процессе заключения договоров – поставок продукции. Сетевых категорийных менеджеров (закупщиков) специально обучают методам ведения жестких переговоров, чтобы при встрече оказать психологический прессинг на поставщиков. Их цель — получить максимальное вознаграждение при минимальных затратах и с каждым годом улучшать для сети эти условия. Цель тренинга: научить сотрудников предприятий – производителей противостоять давлению представителей федеральных сетей и других торговых организаций, добиваться в переговорах с ними более выгодных условий.

                            
Программа
  • Подготовка к переговорам о закупке: что нужно учитывать при переговорах с розничными сетями. Какую информацию о поставщике нужно изучить заранее.
  • Анализ интересов сети: чем руководствуются торговые сети при выборе поставщиков.  Способы сбора и анализа информации.
  • Разработка технического задания на переговорах: доля и оборачиваемость полки, цены отгрузки, ассортиментная матрица, размер ретробонуса, промобюджет, штрафные санкции, логистика, объем продаж и т.п.
  • Определение возможных рисков в переговорах с поставщиком.  Расчет возможных уступок и требований. Подготовка переговорной аргументации с учетом слабых мест и интересов поставщика.  Выработка стратегии и тактики достижения цели переговоров.
  • Техника и правила переговоров при закупках.
  • Формулирование целей и параметров переговоров с сетевыми клиентами.
  • Этапы развития переговоров. Презентация себя и компании на переговорах.
  • Изложение точек зрения и их обсуждение. Типичные ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
набережная канала Грибоедова, дом 7

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Черненко Ольга Анатольевна
Обучающая компания
Санкт-Петербургский институт управления и пищевых технологий (ФГБОУ ДПО СПИУПТ),
Санкт-Петербург, наб. канала Грибоедова дом 7


Схема проезда

В настоящее время СПИУПТ - это институт дополнительного профессионального образования и повышения квалификации, международной информации, научных исследований, анализа, обмена опытом, в котором ежегодно проходят обучение, переподготовку и повышение квалификации более 3000 руководителей и специалистов хлебопекарных, макаронных, дрожжевых, пивоваренных и других пищевых предприятий России и стран СНГ.

ФГБОУ ДПО СПИУПТ работает на рынке образовательных услуг более 45 лет.

За прошедшие годы услугами института воспользовались более 130 тысяч руководителей и специалистов пищевых предприятий 74 регионов России и стран Содружества.