О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
14 июня 2016 — 15 июня 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
18 часов
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Закупки и снабжение
Управление закупками

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Академия PwC

Базовая цена
42 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Лысенко
Целевая аудитория
Для руководителей компаний и департаментов, менеджеров отделов закупок и коммерческих подразделений, финансовых менеджеров и сотрудников, вовлеченных в проведение переговоров и в работу с поставщиками.

                            
Анонс
Цели семинара: развить практические навыки подготовки и проведения успешных деловых переговоров с поставщиками; изучить техники переговоров, техники обсуждения, выдвижения предложений и ведения торга на различных этапах переговоров; Проанализировать факторы, оказывающие влияние на решение о закупке и на выбор поставщика при проведении переговоров; мотивировать на развитие взаимовыгодных отношений с поставщиками для повышения эффективности закупок; анализ поставщиков.

                            
Программа

1. Проведение переговоров как часть процесса закупок и управления поставщиками

2. Оценка полной стоимости товара/услуги при принятии решения о закупке

3. Сегментация поставщиков компании; управление поставщиками с целью повышения эффективности закупочной деятельности

4. Сущность переговорного процесса; понятия области торга, предела и желаемого результата в переговорах

5. Подготовка к переговорам:

  • сбор и анализ информации
  • определение цели и альтернативных вариантов действий

6. Установление контакта и обсуждение при проведении переговоров:

  • деловой этикет
  • определение позиций и интересов партнеров

7. Приём и передача информации, навыки эффективного слушания

8. Техника выдвижения предложений и контрпредложений в переговорах

9. Торг в переговорах с поставщиками:

  • техники ведения торга
  • правило обусловленности уступок
  • реализация принципа взаимовыгодных переговоров

10. Завершение переговоров:

  • важность ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
пер. Гривцова, д. 4, лит А, БЦ "Боллоев"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Ольга Лысенко
Обучающая компания
Академия PwC,
Москва, Бизнес-центр «Белая Площадь», ул. Бутырский Вал, 10


Схема проезда

PwC насчитывает более 100 лет истории и обладает уникальной экспертизой на рынке. Посещение тренингов Академии PwC – это возможность узнать о последних трендах в той или иной сфере из уст ведущих российских и международных экспертов.

Об Академии 
• В России с 2002 года
• Лицензированные программы (лицензия департамента образования Правительства Москвы)
• Более 50 преподавателей-практиков, обладающих международными профессиональными квалификациями
• Более 80 обучающих программ
• Более 7 000 участников проходят обучение в Академии ежегодно
• Мастер-классы международных экспертов и гуру бизнеса
• Практические кейсы, использующие глобальный опыт и экспертизу PwC
• Учебные центры в 8 крупнейших городах России (Москва, Санкт-Петербург, Казань, Воронеж, Краснодар, Екатеринбург, Ростов-на-Дону, Новосибирск), удобно расположенные в центре города
• Программы проводятся очно и дистанционно, в открытом и корпоративном формате
• Клиенты Академии PwC – 65% компаний, входящих в рейтинг Эксперт-400.