О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
8 августа 2011 — 24 августа 2011
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар
Тренинг

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
6 дней
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Обучающая компания
DIRECTORICA, Школа управления

Базовая цена
12 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Анонс
Модуль является логическим продолжением I модуля и рассматривает все этапы продаж на более глубоком уровне с учетом личностных характеристик продавца и покупателя. Программа II модуля ориентирована на повышение мотивации и развитие базовых компетенций (личностных характеристик продавца), с целью увеличения эффективности продаж.

                            
Программа
Тематический план Модуля II «Мастер продаж»  Ведущий

Процесс продажи, как столкновение интересов. Профилактика и эффективное разрешение конфликтных ситуаций в продажах.

 

1.1.  Знакомство участников друг с другом. Формулирование ожиданий Участников от предстоящего обучения. Принятие правил работы в процессе обучения.
1.2.  Рассказ о курсе «ШКОЛА ПРОДАЖ». Описание Модели компетенций успешных продавцов (по материалам результатов исследований Лайл М. и Сайн М. Спесеров).
1.3.  Понятие «конфликта». Продажи, как конфликт (столкновение интересов продавца и покупателя).
1.4.  Структура конфликта, применительно к специфике продаж.
1.5.  Динамика конфликта, применительно к специфике продаж.
1.6.  Общие принципы профилактики и управления конфликтом интересов «продавец – покупатель» в процессе ...

Подробнее о программе

                        
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Обучающая компания
DIRECTORICA, Школа управления,
Санкт-Петербург, ул. Белоостровская, д.22, БЦ "Черная речка", офис №149, отдельный вход с улицы (в 7 метрах левее центрального входа в Бизнес Центр).


Схема проезда

Школа управления DIRECTORICA занимается обучением руководителей и HR-менеджеров с 2002 года, менеджеров по продажам с 2005 года. 
Опыт ведущих тренеров в этих направлениях не менее 10 лет. 
Компания так же оказывает услуги в области оценки и развития персонала, проводит корпоративные и открытые тренинги. 
Особенностью Школы управления DIRECTORICA является использование «модели Компетенций» лучших продавцов и руководителей.