О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
30 июня 2014 — 4 июля 2014
27 октября 2014 — 31 октября 2014
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
5 дней
Учебная нагрузка
40 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Северная столица, Инновационно-образовательный центр

Базовая цена
24 600  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Савоськина Алёна
Целевая аудитория
Руководители сбытовых подразделений: коммерческие директора, директора по продажам, директора по маркетингу и сбыту, начальники и старшие менеджеры отдела продаж

                            
Анонс
Оптимизация сбыта на промышленном рынке: организация работы отдела и технологии продаж

                            
Программа

1. Построение эффективной системы сбыта на промышленном рынке
Ключевые компетенции сбытовой структуры. Адаптация сбытовой структуры под запросы целевых сегментов. Повышение эффективности сбытовой структуры (экономические и организационные аспекты деятельности).

2. Функционирование сбытовой структуры
Управление отношениями с клиентами: методы поиска и удержания. Управление клиентской базой компании (метод Парето, ABC-анализ, жизненный цикл клиента). Эффективная организация работы сбытовой структуры.

3. Управление сбытом
Стратегия сбыта и сбытовая политика: система принятия решений и долгосрочное планирование. Методика создания конкурентных преимуществ. Технологии управление ассортиментом.

4. Методы продвижения товаров на промышленном рынке
Исследования целевого сегмента для разработки актуального предложения. Методы продвижения: монетарные, сервисные, технологические.

5. Подбор менеджеров по продажам
Формулировка требований к профессиональному профилю ...

Подробнее о программе

                        
Место проведения
Учебный центр "ИОЦ "Северная столица", Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А, ст.м.Садовая

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Савоськина Алёна
Обучающая компания
Северная столица, Инновационно-образовательный центр,
Санкт-Петербург, Лермонтовский пр., д. 7А,  учебный комплекс ИОЦ "Северная столица"


Схема проезда

Инновационно-образовательный центр "Северная столица" - это команда профессионалов, имеющих многолетний опыт работы в области информационного обеспечения руководителей и специалистов предприятий и организаций России.

В сотрудничестве с  ведущими учебными заведениям Санкт-Петербурга центр разрабатывает программы семинаров и курсов повышения квалификации по различным тематическим направлениям. В подготовке программ и проведении обучения принимают участие профессорско-преподавательский состав учебных заведений, руководители и специалисты государственных и муниципальных структур, специалисты-практики предприятий и организаций Санкт-Петербурга, Москвы и других городов России.