О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
23 октября 2014
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Семинар

Форма обучения
Вечерняя
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
2.5 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
OBS, Открытая Школа Бизнеса

Базовая цена
Бесплатно!
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Сергей Федоров
Целевая аудитория
Управляющие собственники, коммерческие директора, директора по продажам и продвинутые начальники отделов продаж, работающие в сфере корпоративных продаж (В2В).

                            
Анонс
Управлять будущим результатом продаж можно только через управление процессом продажи в настоящем времени. В ситуации спада и неопределенности бизнесу остается только изыскивать внутренние резервы повышения результативности работы. Для этого нужно взять лупу или микроскоп, чтобы пристально рассмотреть и проанализировать процесс продаж. Цель анализа – понять, что сейчас препятствует менеджерам по продажам максимально использовать свой потенциал и добиваться необходимого результата в каждом контакте с клиентом. Как можно управлять результативностью контактов наших сотрудников с клиентами? Как сделать «прозрачным» процесс продаж? Как связать достижение целей компании с ежедневной работой менеджеров по продажам? Цель семинара-тренинга - передать участникам базовую методику разработки технологии продаж на МИКРО-уровне управления результативностью работы менеджеров по продажам.

                            
Программа
  1. Система управления результативностью корпоративных продаж: структура и принципы работы.
  2. Методика разработки Цикла продаж - пошагового руководства по достижению необходимых результатов в работе с клиентами для менеджеров по продажам.
  3. Методика разработки опережающих показателей для фиксации успешного продвижения клиента по стадиям Цикла продаж.
  4. Модель расчета ключевых показателей результативности для целевого Цикла продаж.
  5. Построение системы планирования, контроля и анализа работы с клиентами.
  6. Принципы разработки системы мотивации менеджеров по продажам от целей компании.
  7. Кейс "Разработка технологии продаж для производственно-торговой компании".

                        
Преподаватели
Гладин Сергей - предприниматель и профессиональный управленец. Опыт личных продаж - 21 год. Опыт управления продажами в различных бизнесах - 17 лет. Выпускник Открытой Школы Бизнеса.

                            
Место проведения
ул.Инженерная, д.6, конференц-зал Открытой Школы Бизнеса.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Сергей Федоров
Обучающая компания
OBS, Открытая Школа Бизнеса,
Санкт-Петербург, Инженерная ул. дом 6, 1 этаж


Схема проезда

Открытая школа бизнеса предлагает эффективную систему подготовки специалистов в области менеджмента, маркетинга и финансов по программам:
* Менеджмент. Программы ЛИНК – Открытого Университета Великобритании:
    ▪ MBA OUBS на английском языке
    ▪ MBA ЛИНК Стратегия на русском языке
    ▪ Профессиональный Сертификат менеджера
       ▫ Управление организацией и персоналом
       ▫ Управление маркетингом и финансами
    ▪ Профессиональный Диплом менеджера 

* Управление проектами.