О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
16 ноября 2016 — 18 ноября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Заочная
Длительность обучения
3 дня
Учебная нагрузка
72 часа
Тема
Личные компетенции, рост и карьера
Коммуникативные навыки
Переговоры
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр

Базовая цена
27 800  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7812 Показать телефон
Целевая аудитория
Приглашаем пройти обучение в учебном центре "Финконт": руководителей структурных подразделений и специалистов, участвующих в продажах или сбыте продукции своих предприятий.

                            
Анонс
По результатам тренинга участники получат знание технологии продаж, сочетающей три подхода: традиционный, технология переговоров Гарвардской школы управления и SPIN-метод продаж корпоративным клиентам.

                            
Программа

Тема 1. Подготовка к переговорам.

  • Планирование целей переговоров: контакт, предложение или продажа
  • Определение возможных интересов партнера по переговорам
  • Определение возможных результатов переговоров (идеальный вариант, приемлемый, наихудший из возможных)
  • Уточнение сути своего предложения с учетом предполагаемых интересов партнера по переговорам
  • Уточнение его возможных аргументов «против» и разработка ваших аргументов «за»
  • Прогнозирование сценария переговоров с учетом психологических и пр. особенностей партнера по переговорам
  • Как просчитать сценарий переговоров, если в нем будут участвовать со стороны партнера несколько человек?
  • Как усилить свою позицию? Окончательное уточнение сути своего предложения
  • НАОС – разработка плана действий на случай неудачи

Тема 2. Установление контакта и начало переговоров.

  • Типовые способы установления контакта
  • Техника раппорта или как вызвать ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Профессиональный консультант и тренер с 1993 года. Сертифицированный бизнес-тренер AMI Manаgеment Institute (Германия) по направлению "Обучение руководителей". Эксперт в области управления, развития и повышения эффективности бизнеса. Разработчик методик в области управления HR: GMT и AKADS.

                            
Место проведения
Бизнес-центр "Мариинский", набережная реки Мойки, д. 58А, офис 507, 5-й этаж.

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7812 Показать телефон
Обучающая компания
ФИНКОНТ, Учебно-методический центр,
Москва: ул. Бауманская, д. 6, стр. 2, бизнес-центр «Виктория Плаза», 9 этаж, 901, 904, 905, 909 офисы; г. Санкт-Петербург, Центр, бизнес-центр «Мариинский», наб. реки Мойки, д. 58, офис 507, 5-й этаж.


Схема проезда

Учебно-методический центр "ФИНКОНТ" был создан на базе аудиторской компании ЗАО "Финансовый контроль и аудит" командой профессионалов, имеющих значительный опыт практической работы в оказании консалтинговых услуг и разработки программ делового обучения и развития персонала.

Учебный центр оказывает услуги в сфере краткосрочного бизнес-обучения и повышения квалификации специалистов и руководителей российских компаний: 
- открытые семинары и тренинги по актуальным вопросам управления, бухгалтерского учета, финансового менеджмента, юридического сопровождения бизнеса, управления персоналом;
- курсы повышения квалификации профессиональных бухгалтеров и аудиторов на продление аттестата профессиональный бухгалтер и аттестата аудитора по общему аудиту;
- корпоративное обучение персонала в любом регионе России с учетом специфики бизнеса компании-заказчика и поставленных задач.