О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
12 сентября 2014
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Недвижимость
Жилая недвижимость
Загородная недвижимость
Зарубежная недвижимость
Коммерческая недвижимость
Элитная недвижимость
Обучающая компания
IBIS Group

Базовая цена
3 490  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Целевая аудитория
Риэлторы

                            
Анонс
Повышение квалификации продавцов, формирование умения анализировать процесс и результат своей работы, использовать ресурсные зоны. На тренинге решаются следующие задачи: освоение методики оценки результативности риэлторской работы, отработка анализа эффективности на примере работы с продавцом недвижимости; определение ресурсных зон технологической цепочки, разработка системы повышения индивидуальной эффективности; использование профессиональных инструментов риэлтора; освоение принципов формирования эффективного контакта с клиентом; отработка основных навыков сложных переговоров; профилактика возражений и отработка типичных сложностей; касающихся продажи договора, размера комиссионных, корректировки цены продавца и условий покупателя, назначения встреч; решение индивидуальных задач участников (работа со сложными возражениями, встречающимися в практике слушателей); практика создания и использования инструментов продаж.

                            
Программа

I. Особенности продаж в недвижимости

  • Анализ и оптимизация бизнес-процессов в собственной деятельности риэлтора
  • Определение проблемных зон и точек роста
  • Определение стратегии личного професcионального развития
  • Формирование предложения для покупателя услуг – что и как мы продаем?
  • Условия успеха на сложном рынке: управление личной эффективностью и качеством работы;

II. Алгоритм работы с вариантом.

  • Эффективность соблюдения технологии
  • Основные навыки продавца
  • Профессиональные инструменты продаж – где их брать, как их создавать и использовать
  • Повышение удовлетворенности клиента в процессе работы
  • Продажа договора клиенту, имеющему негативный опыт работы с риэлторскими компаниями.

III. Возражения клиента как ресурс взаимодействия

  • Способы предупреждения ситуации возражения
  • Работа с возражением и сопротивлением клиента как с ресурсом;
  • Специфические методы работы с возражениями в ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Яна Лурье

                            
Место проведения
Санкт-Петербург, пл. Ал.Невского, д.2, отель "МОСКВА", зал "Ленинградский

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Обучающая компания
IBIS Group,
Санкт-Петербург, ул. Чапыгина, д. 6П, оф. 26


Схема проезда

Центр обучения IBIS Group занимается организацией авторских тренингов, открытых и закрытых семинаров для риэлторов, менеджеров и руководителей агентств недвижимости в Санкт-Петербурге.
Компания организует мастер-классы и корпоративные тренинги, а также онлайн семинары с участием лучших тренеров России и стран СНГ.
Профессиональный риэлтор должен много знать и уметь: очень хорошо ориентироваться в психологии, праве, градостроительстве, ипотеке, банковских программах, страховых технологиях и многом другом.