О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
26 апреля 2015 — 27 апреля 2015
14 мая 2015 — 15 мая 2015
18 июня 2015 — 19 июня 2015
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
FMCG, ритейл, электронная торговля

Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Академия Балтийского Образования, НОУ

Базовая цена
16 900  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Такиди Юлия
Целевая аудитория
Тренинг подойдет для всех, кому приходится вести переговоры с сетевой розницей: коммерческие директора, руководители подразделений, менеджеры по продажам, закупкам и по работе с сетевыми клиентами.

                            
Анонс
Основные задачи тренинга: систематизировать имеющиеся у сотрудников опыт и знания по работе с VIP-персонами (под ними понимаются торговые сети), технологии продаж (семь этапов), с акцентом на особенности сложных продаж; развить коммуникативные способности специалистов по продажам; развить навыки переговоров, в том числе жёстких переговоров, умения применять манипулятивные технологии и отвечать на них, работы с возражениями, требованиями, умения анализировать хода продаж и пользоваться результатами анализа; сформировать чёткое понимание значимости клиента для компании, себя, а так же ценность себя, компании с умением доносить её до клиента; предоставить широкий набор эффективных технологий и приёмов продаж и сформировать умение им пользоваться, оценивая ситуацию и выбирая нужное именно в ней; "зарядить" на активную и продуктивную работу с клиентами.

                            
Программа
  1. Типы продавцов в зависимости от профессионализма.
  2. Лестница целей и задач переговоров с торговыми сетями.
  3. "Творческая" спонтанность или "жёсткое" планирование переговоров — что лучше? Стратегии сложных, долгих продаж.
  4. Стратегии взаимодействия. Ролевые позиции. Партнёрские отношения.
  5. Анализ условий, позиций, интересов сторон, рынка, поиск преимуществ.
  6. Выгоды сторон, точки для соприкосновения.
  7. Стратегии продаж.
  8. Конкурентные преимущества.
  9. Аргументы и контраргументы.
  10. Позитивное мышление и личностное поведение.
  11. Этапы продаж
  12. Работа с возражениями, требованиями, претензиями:
  13. Жёсткие и манипулятивные переговоры, работа с "нервными", "амбициозными", "статусными" и другими клиентами, навыки противодействия манипуляциям, техники манипуляций.
  14. Завершение сделки. Благодарность за сделку и её виды.
  15. ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
ул. Наличная, д. 3

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Такиди Юлия
Обучающая компания
Академия Балтийского Образования, НОУ,

НОУ "Академия Балтийского Образования" была создана в 2007 году и проводила обучение управлению персоналом и продажам. В настоящий момент компания предлагает более 50 авторских курсов в различных областях:
- государственные закупки; 
- выстраивание взаимоотношений с органами государственной власти; 
- конвергентная журналистика; 
- управление персоналом;
- переговоры, презентация;
- личная эффективность;
- управление проектами/процессами;
- продажи/закупки.
Обучение проходит в формате открытых тренингов, а также по любому из курсов проводятся корпоративные тренинги.