О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
6 апреля 2014
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Кадры, управление персоналом, HR
Управление персоналом

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
Технология эффективного бизнеса

Базовая цена
6 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-92 Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Целевая аудитория
собственники, руководители, менеджеры отдела продаж

                            
Анонс
Тренинг предназначен для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам, руководителей компаний. На тренинге участники овладеют знаниями о современных технологиях построения и управления отделом продаж, обсудят примеры из практики, разберут ситуации из личного опыта каждого участника, получат действенные инструменты для повышения эффективности работы одного из важнейших отделов любой Компании.

                            
Программа

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА

Блок 1. ОРГАНИЗАЦИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ В КОМПАНИИ.

  • «Конвейер продаж» - основной процесс отдела продаж. Определение основного процесса и «воронки продаж»;
  • Цели, функций, организационная структура отдела продаж; 
  • Какие положения, регламенты и иные локальные нормативные акты должны быть. Взаимоотношения с другими подразделениями Компании;
  • Расчет нагрузки. Нормы управляемости;
  • Клиентская база: как лучше разделить клиентов между специалистами по продажам;
  • Зачем нужны CRM-системы;

Практическое упражнение: 2 бизнес-кейса: B2B и B2C: построение модели основного процесса, организационной структуры, определение функций.

Блок 2. ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ, ПЛАНИРОВАНИЕ И КОНТРОЛЬ РАБОТЫ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

  • Построение SMART-целей, декомпозиция целей;
  • Как ставить цели и задачи специалистам по продажам. Какую лучше выбрать регулярность планирования и контроля;
  • Документы планирования и контроля ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Никита Столыпин

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7-92 Показать телефон
Контактное лицо: Анна
Обучающая компания
Технология эффективного бизнеса,
г.Санкт-Петербург,  пр. Обуховской обороны д.116 к.1, литер Е, офис 26


Схема проезда

Технология эффективного бизнеса (ТЭБ) – это точная, практическая система управления предприятием, разработанная для компаний малого и среднего бизнеса.

ТЭБ состоит из десяти инструментов управления:
1.Организационная структура.
2.Система управления на основе производственных показателей.
3.Система коммуникации.
4.Система найма продуктивного персонала.
5.Полные должностные инструкции.
6.Система обучения персонала.
7.Финансовое планирование.
8.Практический PR.
9.Реальный маркетинг.
10.Эффективные продажи.