О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
10 сентября 2015 — 11 сентября 2015
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
24 часа
Тема
Логистика, закупки, таможня, ВЭД, склад
Управление закупками

Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс

Базовая цена
25 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Целевая аудитория
Для специалистов по закупкам, снабжению и продажам, а также всех, кто по роду своей деятельности ведет переговоры с клиентами и партнерами, в т.ч. с «трудными клиентами» в сложных ситуациях.

                            
Анонс
На тренинге будут рассмотрены ключевые аспекты жестких переговоров продажников и закупщиков. Предоставится возможность увидеть себя со стороны, побывать в "чужих ботинках", увидеть ситуацию глазами оппонента, получить обратную связь от "противника", осознать свои ошибки.

                            
Программа
  1. Для менеджеров по продажам: основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по закупкам. Мотивы, потребности, страхи тех, кому продаем. Критерии и методики выбора поставщиков. «Эффективный продавец» с точки зрения закупщика.
  2. Для менеджеров отдела закупок: отдел продаж изнутри. Как функционирует. Основные компетенции, ключевые показатели эффективности менеджера по продажам. Что волнует продавца. Мотивы, потребности, страхи тех, кто продает. Критерии и методики выбора клиентов. Типажи продавцов.
  3. Деловая игра: «Эффективное взаимодействие поставщик – закупщик». Возможность на практике отработать механизмы взаимодействия.
  4. 10 основных ошибок при переговорах.
  5. Модели эффективного взаимодействия между подразделениями закупок и продаж. Примеры.
  6. Выявление и отработка «зон развития» в системе корпоративных продаж и закупок.
  7. Упражнения: Отработка техник эффективных продаж и закупок.
  8. Деловая ...
Подробнее о программе

                        
Место проведения
Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Василеостровская".

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
8 (80 Показать телефон
Контактное лицо: Служба записи
Обучающая компания
ЦНТИ Прогресс,
Санкт-Петербург, Васильевский остров, Средний пр., д. 36/40, ст. метро "Спортивная" (выход на 1-ю линию Васильевского острова), Учебный комплекс ЦНТИ Прогресс


Схема проезда

Центр научно-технической информации Прогресс - крупнейший в России центр обучения и повышения квалификации. С 1996 года ЦНТИ Прогресс занимается организацией и проведением семинаров для руководителей и специалистов различных отраслей. 

- Ежегодно 20 000 руководителей и специалистов доверяют повышение квалификации ЦНТИ Прогресс.
- Ежемесячно проводится более 180 открытых, корпоративных и зарубежных семинаров по 50 тематическим направлениям;
- Более 9 000 организаций, лидеров современной экономики России и СНГ, доверяют Центру повышение квалификации своих сотрудников,
- Более 5 000 экспертов и специалистов-практиков стали нашими лекторами и передают свои знания слушателям семинаров ЦНТИ Прогресс.