О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
29 марта 2013 — 30 марта 2013
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Тема
Управление, менеджмент, бизнес-образование

Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис

Личные компетенции, рост и карьера
Переговоры
Обучающая компания
Активный мир, Тренинговая компания

Базовая цена
19 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Светлана Марасаева
Анонс
На программах будут разрушены шаблоны и стереотипы продаж, делающие работу продавца скучной и однообразной, а вложения в рекламу, мерчендайзинг, развитие фирменной репутации - бесполезными. Вы выйдете вооруженные "до зубов", детально разобранными, отработанными на тренинге, приемами и техниками продаж, а главное с обостренным здравым смыслом для их использования. Искренне надеемся, что вы проникнитесь философией живых продаж, продаж как игры, чтобы завоевывать умы и сердца самых сложных клиентов и делать их "Клиентами на всю жизнь". "...Уж если коммерция стала твоим сегодняшним днем, то этот день не должен быть скучным»

                            
Программа

Программа:
Персонализация продаж.
Персонализация.

  • Разведка персоны с целью подготовки персонализированного коммерческого предложения.
  • Подготовка контакта:
  • Особенности персонализированных продаж. Рентабельность персонализации.
  • Особенности и приемы установления контакта с покупателями. Выявление базы для контакта.
  • Выявление и разработка кандидата. Предварительное изучение. Установление и углубление контакта. Техника тестирования и расспроса.
  • Принципы и приемы выявления интересов и мотивов.
  • Универсальные мотивы и соответствующие нетрадиционные пути их утилизации.
  • Стили продаж. Отстройка от конкурентов.

Установление контакта.

  • Что в сборе информации объединяет коммерцию и разведку. Техника досье.
  • Принципы, составление, тактика и стратегия. Тренинг работы с персональным и корпоративным досье.
  • Выход на уровень принятия решений. Преодоление блокеров. Работа с клиентской иерархией.
  • Стратегии принятия ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Александр Деревицкий

                            
Место проведения
Отель "Холидэй Инн Московские ворота"

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
(812) Показать телефон
Контактное лицо: Светлана Марасаева
Обучающая компания
Активный мир, Тренинговая компания,
Санкт-Петербург, ул. Рижская, д. 3, оф. 423


Схема проезда

Тренинговая ком­па­ния "Ак­тивный Мир" — крупнейший в Северо-Западном Федеральном Округе эксклюзивный провайдер наиболее популярных бизнес-тренеров федерального и мирового уровня.

В нашем пуле – более тридцати тренеров федерального и международного уровня. Среди них – Лес Хьюитт, Брайан Трейси, Гарретт Джонстон, Нил Рекхэм, Майкл Бэнг, Владимир Тарасов, Александр Фридман, Максим Поташев, Никита Непряхин, Александр Левитас и другие.

Наши мероприятия – не только отличная возможность для профессионального и личностного роста, но и идеальная площадка для полезных деловых знакомств.

Похожие курсы
Искать другой курс