О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
24 сентября 2016 — 25 сентября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Управление продажами
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Арсенал Бизнес Решений

Базовая цена
11 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Филатова Алена
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам.

                            
Анонс
Классический тренинг по продажам. Рассматриваются этапы продаж, взаимодействие с клиентом на каждом этапе. Отрабатываются навыки вступления в контакт, назначения встречи, «проход "секретарского барьера", проведение встречи с клиентом, выявление потребностей, презентация товара/услуги, доведение сделки до подписания договора и поступления денег на счет, сопровождение сделки, постпродажи. Работа с возражениями клиентов. Сложные клиенты. Преимущества активных продаж. Цель: повышение эффективности работы менеджеров, развитие навыков продаж.

                            
Программа

1. Особенности продаж в условиях конкуренции. Преимущества активного стиля. Как продавать сложные продукты.
2. Подготовка к продаже. Холодные звонки

  • Позиционирование продукта/услуги  и Компании на фоне конкурентов.
  • Подготовка к контакту с клиентом.
  • Воронка продаж
  • Постановка  различных целей и определение условий их достижения
  • Формирование структуры телефонных переговоров

3. Телефонные переговоры.

  • Назначение встречи с потенциальным клиентом по телефону
  • Как надо и как не надо говорить при телефонном взаимодействии с клиентом.
  • Особенности построения предложений
  • Влияние голоса, речи и содержания  на создание позитивного имиджа менеджера  и Компании
  • Преодоление сопротивления клиента при назначении встречи
  • Прохождение «секретарского барьера».

4. Ведение переговоров в продажах:

  • Встреча с клиентом
  • Создание контакта с клиентом, взаимопонимания и доверия
  • Вербальная ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Москвина Елена - бизнес-тренер, генеральный директор.

                            
Место проведения
Невский проспект, д.78 (м. Маяковская).

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 98 Показать телефон
Контактное лицо: Филатова Алена
Обучающая компания
Арсенал Бизнес Решений,
Санкт-Петербург, ул. Куйбышева, д 24, офис 407


Схема проезда

Тренинговая компания "Арсенал Бизнес Решений" - это команда профессиональных бизнес-тренеров с  многолетним опытом  успешной  работы в бизнесе, а также тренерской и преподавательской деятельности, которая объединилась для того, чтобы максимально эффективно предложить клиентам варианты бизнес-решений. Бизнес-тренеры рассказывают и обучают только действительно работающим методикам из своей практики, которые уже прошли испытания временем в разных сферах бизнеса и получили положительное подтверждение и отзывы клиентов, при этом постоянно находятся в творческом поиске новых форм и методов обучения.