О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
17 сентября 2016 — 18 сентября 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
2 дня
Учебная нагрузка
16 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
Арсенал Бизнес Решений

Базовая цена
11 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7981 Показать телефон
Контактное лицо: Алена Филатова
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам.

                            
Анонс
Как обезопасить себя от форс-мажоров (почему важно грамотно выстроить базу клиентов, а не гоняться только за мега-сделкой)? Как усилить неявную потребность клиента? Как выстроить цепочку продуктов от простых к дорогим и высокорентабельным? Как проводить сложные переговоры? Как грамотно работать с дебиторской задолженностью - получать долги и сохранить клиентов? Об этом и многом другом вы узнаете на данном тренинге. Цель: повышение эффективности работы менеджеров, развитие навыков продаж.

                            
Программа

Как обезопасить себя от форс-мажоров (почему важно грамотно выстроить базу клиентов)?

  • Принципиальная разница в работе с мелкими, средними и крупными клиентами.
  • Точечный отбор компаний в зависимости от перспектив Больших продаж. Бостонская матрица. Анализ АВС. Фактор Удачи.

Формирование сети контактов, как через сеть контактов выйти на ЛПР.

  • С кем проводить переговоры: выбор контактных лиц
  • Как аргументировать необходимость встречи и привлечения ЛПР. Почему это важно?

Переговоры с клиентами:

  • Требования в Крупных Компаниях к коммуникациям
  • Деловой этикет (как учесть особенности деловой культуры)
  • Личностные особенности не срабатывают в Крупных Компаниях/больше деловые?!
  • Как усилить неявную потребность клиента. Эффективная вопросная схема для выяснения потребностей.
  • Как выстроить цепочку продуктов от простых к дорогим и высокорентабельным.

Стратегия принятия решений при Больших продажах:

  • "Убедители" ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Елена Москвина - бизнес-тренер.

                            
Место проведения
Невский проспект, д.78, м. Маяковская

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7981 Показать телефон
Контактное лицо: Алена Филатова
Обучающая компания
Арсенал Бизнес Решений,
Санкт-Петербург, ул. Куйбышева, д 24, офис 407


Схема проезда

Тренинговая компания "Арсенал Бизнес Решений" - это команда профессиональных бизнес-тренеров с  многолетним опытом  успешной  работы в бизнесе, а также тренерской и преподавательской деятельности, которая объединилась для того, чтобы максимально эффективно предложить клиентам варианты бизнес-решений. Бизнес-тренеры рассказывают и обучают только действительно работающим методикам из своей практики, которые уже прошли испытания временем в разных сферах бизнеса и получили положительное подтверждение и отзывы клиентов, при этом постоянно находятся в творческом поиске новых форм и методов обучения.