О ПРОЕКТЕ
ВСЕ ПРОЕКТЫ HH
Регистрация компании
Заявка на грант Повысить зарплату Поможем выбрать курс Регистрация карьериста
в Санкт-Петербурге
Детали курса

Даты проведения
28 апреля 2016
Город
Санкт-Петербург
Вид обучения

Тренинг

Форма обучения
Очная/дневная
Длительность обучения
1 день
Учебная нагрузка
8 часов
Тема
Продажи, дистрибуция, сбыт
Клиентский сервис
Эффективность менеджера по продажам
Обучающая компания
ЭкспоФорум-Интернэшнл, ООО

Базовая цена
14 000  руб.
Показать похожие курсы Найти новый курс
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Соколова
Целевая аудитория
Менеджеры по продажам, руководители отдела продаж.

                            
Анонс
Авторский бизнес-тренинг по техникам предотвращения и преодоления возражений в продажах. Отказов не существует. Клиенты нам не отказывают. Клиенты только возражают, а уже мы решаем, относиться к сказанному как к отказу, и соглашаться, или как к возражению, и справляться, вести клиента дальше к сделке. Можно продолжать работать, и считать, что в один прекрасный день все станет лучше. А можно сделать свои продажи успешнее за один день. Тренинг будет динамичным и насыщенным, участвуйте!

                            
Программа

Готовимся к возражениям:

  • Цели контакта с клиентом; различные подходы к продажам; технология управления клиентом в процессе продажи (управление вниманием, интересом, эмоциями, доверием клиента, управление мыслями и решениями).
  • Как отличить возражения от отказов и как на них правильно и эффективно реагировать?
  • Как относиться к возражениям и как их воспринимать (отношение и психологическая готовность); Управление собой в процессе продажи.
  • Подготовка аргументов (по методике АВС-аргументации; с использованием КВА-образов; по методике Дифференцированных продаж).

Причины возражений; предотвращение возражений:

  • Весы в голове клиента; барьеры продаж.
  • Ошибки и недоработки менеджера, которые приводят к возражениям клиента; их устранение.
  • Возможные цели и мотивы клиента; технология распознавания мотивов клиента с помощью простых ...
Подробнее о программе

                        
Преподаватели
Борис Жалило - самый титулованный бизнес-тренер России, входит в 10-ку лучших тренеров в России.

                            
Место проведения
Большой В.О. пр., 103, выставочный комплекс "Ленэкспо", 4 павильон, 2 этаж, Медиацентр

                            
Мне интересно

Сохранить в избранном
Заказать звонок
Отправить вопрос
Связаться

Нажмите ссылку, чтобы увидеть телефон
+7 (8 Показать телефон
Контактное лицо: Анастасия Соколова
Обучающая компания
ЭкспоФорум-Интернэшнл, ООО,
Санкт-Петербург, Петербургское шоссе, 64/1.


Схема проезда

Компания «ЭкспоФорум-Интернэшнл» – лидер конгрессно-выставочного рынка России, занимающий более 40% отраслевого рынка Северо-Западного региона. В ее управлении находится две площадки – выставочный комплекс «Ленэкспо» и конгрессно-выставочный центр «Экспофорум». Компания является организатором около 30 собственных проектов, а также ежегодно принимает на площадках порядка 90 гостевых мероприятий. Компания запустила Китайский деловой центр и Центр импортозамещения – два постоянно действующих проекта, деятельность которых направлена на развитие экономики региона и всей России.

Похожие курсы
Искать другой курс